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共享高品质单身好友,与陌生人社交效率

2019-10-07 18:46

原标题:陌生人社交小程序「拼拼碰碰」:拒绝网聊,直接奔现

《百姓中国周刊》北京讯2017年9月22日下午2点 在北京中关村创业大街天使汇极客咖啡厅2层共享单身App——Link U 举行上线发布会。线上交友又添神器,为广大单身社会人群带来福音。

今日在爱范上看到一篇关于微聚焦一的报道,结合自己的陌生人社交app体验,在“不会总结不会好同学”的科学观指导下,遂作此,求打脸,求指正。

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陌生人社交一直是创业者与资本关注的热门赛道之一,在36氪看来,绝大多数陌生人社交产品已经把“连接”的效率提升到了一个极高的水准。但在完成连接之后,用户之间进一步“认识”的效率依然低下。常用的社区话题运营、个人主页等方式并不能解决用户想要直观且高效的了解对方的诉求。

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微聚焦一:
陌生人交友的的本质是线上到线下的转化
1、解决戒备心理和沟通效率低下
2、线上聊天到有效的线下真实社交
即“信任”与“效率”

谁都想在O2O这个狂热的概念下分一杯羹,从O2O兴趣社交延伸到O2O生活服务,移动社交APP也是各显神通。

那么从线上到线下会否是一个可行的模式?中间产生的安全隐患如何解决?

何为“共享单身”,简单而言就是将每个人的单身资源共享,实现大数据下的资源利用。Link U作为一款高品质婚恋社交平台,打破常规交友思路,采用线上线下联动的方式,让单身白领在线上互动线下相约,提高托单成功率。共享经济是当今发展的潮流趋势,Link U正是适应当下,着眼于高质量交友,将交友与共享巧妙结合,实现“共享单身”。

效率主要包括线上沟通效率与线上到线下的转化效率。作为一个吊丝,根据个人多年经验,此时必须做补充——效率低下的根源除了信任缺失以外,还有怂!

早在微信4.2版本里,开机界面里那句“少发微信,多和朋友见见面”,大概已经解释了张小龙对于移动社交的理解——微信不仅仅是社交。满足用户需求,连接一切创造更多价值,才是微信的野心所在。微信推出的“微信智慧生活”全行业解决方案,以公众号 微信支付为基础,意图实现O2O商业闭环。

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一、线上沟通

之前曾与朋友聊到交友软件里线上沟通效率这个问题,以我为例,我是很难去在网络上勾搭陌生人,不好意思去申请加入陌陌群组,所以我现在还不会玩陌陌。然后我们得出的结论就是完全是吊丝个人的问题。

类似最近知乎上一个问题

“如何快速得知道妹子是否有男朋友?”

高赞回复——fucking loser,just ask

该问题底下有各种套妹子话的技巧类回答,而对奇技淫巧的追求,正反映我们吊丝的怂呀。

可能会有一些观点认为纵使给吊丝一切,甚至把妹子送到家门口,也是怂得门都不敢开。本文无意去探讨怂这一弱势性格的根源,以及如何改变这个博大的问题。

即,我现在想讨论,对于我们怂怂的用户,如何顺其道而行以助之,而不逆其道以改之。

ok,开始吧。
今天偶然遇到一个云去码的概念,当然前提是身后片图无数,装逼点说就是大数据啦。
有没有可能就是,在聊天频率较高的聊天记录——把单位时间内的聊天字数作为成功搭讪的指标应该可以吧——中提取诸如关键字,匹配双方在平台上的个人描述等等巴拉巴拉,最后实现对方给你回复时系统给你做出关键字形式的回复指导,实现云聊天,感觉还有点小激动。

舍友说这种功能完全本末倒置,大家都用怎么办!唔,那收费用户才享有特权怎么样?
舍友又说,你的数据本身就侵权了呀!额,这个,企业方倒是可以坚守职业道德不外泄隐私,万一被黑了也真不好搞。

可能还有很多的方式,不过想不出来了。吊丝苦吊丝累,确实带不动呀。

对以平台属性——即仅提供用户曝光自己的广场,勾搭看个人——为主的产品,帮助不善与陌生人社交的受众低障碍得实现陌生人社交,对用户积攒和沉淀也是一个帮助吧。

如果说豆瓣是兴趣社交1.0版,那么拥有LBS(Location Based Service)基因的陌陌则是移动端的2.0版本。随着唐岩今年2月宣布注册用户破亿,陌陌,这个基于地理位置的移动社交APP也着实刺激了业界的神经。悄悄改变用户的社交习惯,将线上关系转化成线下关系(O2O),“线上兴趣圈子 线下真实社交”成为了陌陌闯荡江湖的“利器”,让其在微博和微信的夹击之间游刃有余。

「拼拼碰碰」是一个基于微信小程序的陌生人社交平台,创始人朱皓贤对自身的定位是一家陌生人交友O2O平台。拼拼碰碰的 slogon 是“让更多互感兴趣的人在现实中真实地认识”,简而言之,他们认为面对面的交流不能被技术取代,在通过线上完成了高效的连接后,下一步不是“网聊”,而是直接“奔现”。

在发布会中,Link U创始人&CEO林忱羲针对目前的共享市场,通过4个点对Link U进行了详细阐述,:1、社交组局驱动场景消费,拉动经济增长;2、满足用户多样化的社交需求;3、基于熟人的社交关系链进行扩大;4、深入与微信进行整合,实现平台轻运营。

二、线上到线下转化

不以转化为线下为结果导向的交友产品不是好的约炮利器。

如何提高转化效率?

  • 更知根知底。约会不比线上,线上沟通你的对面是不是条狗真是无关紧要,要是线下玩耍来一条狗那就hold不住了。

  • 增加约会形式,例如活动,装逼点说叫“约会目的前置化”,发起活动进行用户匹配,降低茫茫陌生人海中的搜索成本。

  • 提高活动报名成本,吊丝鼓起勇气报名了,一怂起来还是会跑的,所以呢,得先约法三章,不来罚个几百块钱也是可以的嘛,就当给活动赞助了。

  • 工作人员可适当介入大型的活动,参与组织,三四个人的约会吃烧烤什么的就算了。

最后,线上聊天超级开心了,终于也转接到线下了,成功把妹子们都约出来了,见面了,互动了,然后呢?然后就没有然后了,吊丝再怎么帮也是没救的。。。

由陌生人点对点到以群组为单位的兴趣社交

朱皓贤引用了 YC 合伙人 Paul Graham 的一句话,"It's hard to say exactly what is about face-to-face contact that makes deals happen, but whatever it is, it hasn't yet been duplicated by technology."(科技日新月异,人性更古不变,只有现实中的交流才能最高效地认识并建立人与人之间的关系与信任)

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人们对以兴趣为目的的社交有着强烈的需求,而移动终端的LBS功能使得O2O式兴趣社交愈加便捷。未来O2O式的兴趣社交应会成为一个新的发展方向。

他表示,拼拼碰碰的产品形态更像是介于严肃相亲与线上交友之间,在实现高效连接后,由平台介入,安排线下会面,具体流程如下:

围绕这四个点如何实现“单身共享”呢?

以基于LBS功能的兴趣社交为代表的社交2.0时代之所以来临,一方面是用户对O2O兴趣社交的强烈需求:兴趣很难改变,并且人们对分享兴趣有很强的意愿,同时兴趣社交是一种极具体验属性的方式,面对面的社交和网络社交在体验上有非常明显的区别,另一方面,移动终端的LBS功能使得O2O式的兴趣社交更为便捷,用户可以摆脱在PC互联网阶段受地理位置限制的网络社交。

  • 填写资料,包括个人基本信息、标签、兴趣爱好、自我介绍等。
  • 填写自己的目的(新朋友、恋爱对象、结婚对象)、方便线下见面的时间,见面时想聊什么,以及见面的形式。目前平台上主要以 2 对 2 为主,即会将两组匹配的嘉宾凑在一起。
  • 填完所有资料后,用户可以选择等待被邀请约会,也可以在平台每天推荐的 8 位潜在约会嘉宾中主动邀约。
  • 无论是男方主动邀约还是女方主动邀约,最终都由女方选择见面的地点,如果女方不介意,平台会将约会地点定在如咖啡厅之类的开放公共空间。
  • 成功匹配后,平台会在碰面前 3 小时前开放聊天室(目前是微信群),方便碰面的联络。
  • 整个流程中都会有一名平台方的运营人员参与线下小聚的落地。

1、通过社交组局驱动场景消费,APP中设置了线下邀约功能,发起线下邀约创建社交组局,增加他们的社交圈子,通过见面可以更好的了解对方,从而进行更好的沟通。社交的匹配还使得人群做了线下消费行为,从而客观上推动了实体经济的发展,积极迎合了国家社会主义市场经济的战略性调整的大背景。

社交O2O化与传统社交

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2、满足用户多样化的社交需求,可轻松邀约熟人、半熟人、陌生人,认识更多的新鲜面孔,为摆脱单身创造机会。利用网络交际平台扩大信息传递的范围,对于线下约会部分,加入了日历提醒,待办事情提醒等,毕竟是没有真正了解的半陌生状态,尽量避免出现因为忘记而错失良人的情况发生。

如果社交领域可以做成O2O的业务流程,对于正常的以线下传统社交关系为主的这种人际关系网,将迎来何种变化?一般而言,传统的线下的社交主要是局限在了亲属、同学、同事以及周边有限的人际关系辐射上,这部分社交关系虽然稳定,但是社交的纵深和内容的幅度相对不大。

小程序介绍页面

3、基于熟人的社交关系链进行扩大,最大程度上确保了平台内的用户质量。除此之外,用户会为TA单身圈内用户的真实性与可靠性背书,平衡平台内的用户层次。通过单身圈发展二度、三度人脉,以此类推,单身圈内的每一个人同时又可以发展属于他自己的单身圈。这样放射性发散,一个人放射出成千上万的用户不是不可能。

传统的线下社交存在这个几个弊病:

在体验完整个产品后的一个直观感受是:拼拼碰碰以女性的体验与需求为导向,注重安全与隐私; 2 对 2 小聚氛围更轻松;通过个性化推荐完成线上匹配后,线下见面能够提高对邀约对象更全面的了解。

4、深入与微信进行整合,实现平台轻运营。通过微信邀请好友加入自己的单身圈,最大程度的把身边的单身好友邀请至平台内;平台轻运营,通过微信获取单身好友,获客成本低,每邀请一个好友加入自己的单身圈即可获得5枚U币,努力打造双赢的局面。

1、线下的社交需要熟人的介绍,也就是进入话题的一个话术,没有这个话术,对于交流的另一方而言难免会显得尴尬或者是不适应。而在线下时间、精力和区域的阻隔下,真正能够通过有效的线下介绍来获得社交关系,虽然信任度比较高,但是却容易导致交流的成本提高和效率的降低。

拼拼碰碰仍处于跑 MVP 的阶段,暂时没有开始付费验证。但是关于商业模式朱皓贤表示拼拼碰碰的主要收入会与用户碰面次数直接关联,即与用户利益一致。除此之外,因为涉及线下场景,因此为B端导流,收引流费会是另一个思路。

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2、线下社交的内容透明度比较低,一般仅限于交流的双方而言,对交流的效果和深入的程度也只有交流双方才知道。此外,线下社交的双方对对方也许并没有一个清晰的基本信息的了解,一旦把握不好交流的基本原则,很有可能提高了交流的难度,反而不利于沟通的开展。

数据上,平台已促成超过 1000 人的线下碰面,男女比例 4:6 ,用户平均年龄28岁,90%以上本科及以上学历。其中 70% 的女生选择 2 对 2 碰面,且碰面后用户的 7 日留存在 93 %左右,每周线下碰面的次数一直在翻倍。

此外,Link U还拥有货币虚拟系统等等既有趣又便利的功能。

3、线下社交受到周边环境的影响,有时候需要揶揄和开放,却过于严谨;有时候需要严谨和正式,但无奈周围的环境比较吵闹而无法进入状态,这就需要对社交的风格和具体的环境做一个匹配,仅仅依赖于线下的社交环境,有时候不能起到很好的策略效果。而这个时候如果有线上的虚拟社交环境作为辅助,将起到很好的沟通效果。

在问及用户安全的问题上,朱皓贤表示,滴滴顺风车的事件主因是1对1在封闭的场景,拼拼碰碰只会考虑多人、 公开并有第三方合作伙伴陪同下的场景(如桌游店、咖啡厅等)的形式。未来还会加入类似身份验证等更加可靠的认证体系,保护用户的安全与隐私。

发布会结束以后我们单独采访了Link U创始人&CEO林忱羲,他说:“我们之所以选择做这个产品是基于前期大量的数据调研及市场分析,并且在过去的一年中,我们积累了大量的高品质单身资源,通过线下活动我们沉淀了5千个高质量的的单身白领用户,这为我们Link U的到来打下了坚实的基础。”另外林忱羲还提到Link U对于社会责任的发展起到推动作用,“过去的婚恋APP由于过度依赖网络的平台发展,不可避免的加剧了高端白领用户某些方面的社会疏离。而Link U则采用线上线下联动的模式,线上互动,线下相约,很大程度上将用户拉回现实社会,避免了虚拟社交的过度依赖,这也可作为‘脱虚向实’的另一种解读”。

O2O的社交关系,一方面可以尽可能多地了解社交对象的基本信息,筛选重点,尽早进入融洽的沟通状态;另一方面可以提高线下社交的效率,提高工作的绩效和收益。这样说来的话,O2O迟早将颠覆现有的传统社交关系,将社交关系搬上互联网,前半个社交的流程可以通过互联网来完成,后半个社交流程就基于线下的具体场景来进行适宜的处理。

采访的最后,朱皓贤表示,拼拼碰碰的目标是在产品正式上线的第三个季度到第四个季度之间做到100万用户,基于此,团队目前正在寻求天使轮融资,主要用于团队建设与推广运营,以便应对更大规模的增长并丰富线下场景的多元化。

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目前,O2O已经开始渗透进入了少数的几个社交行业,如传统的相亲行业,通过在线资料查询、沟通来最终进入线下的恋爱阶段,并取得了很好的市场效果。但是,社交关系在其他生活化和商业化的领域内被颠覆和改造的力度并不大,一方面是这些领域的信息有些属于个人隐私或者是商业机密,短期内还存在线上化的困难,另外线下传统沟通方式也存在一定的信任度优势。

拼拼碰碰创始人朱皓贤为猎豹移动海外战略及商业初期团队,曾在 Rocket Internet 内部做 foodpanda 香港的创始团队,而 Rocket Internet 是一家以模仿成熟市场成功商业模式, 在新兴市场高效复制的公司; 联合创始人廖婉君为初创企业爱普酷客联合创始人,猎豹移动 Clean Master 技术总监,联发科资深研发与项目管理。

Link U如何能在社交领域保持竞争力,林忱羲提到他们的核心竞争力有三点:高效、精准、高品质。

从发展趋势而言,O2O必然会渗透进入各种社交场合,网络和人之间的距离将会越来越短。随着微信、陌陌、专业细分社交网站的发展,社交对象的基本信息线上化的趋势将会凸显,而互联网将会成为O2O社交关系中的一道有效的过滤屏障,避免不需要见的人,找到需要沟通的人。

虽然拼拼碰碰的早期 MVP 数据不差,朱皓贤也表示种子用户的反馈良好,但这批种子用户的来源是以豆瓣这单一渠道为主。因此如何一边继续高效的做用户增长,一边保持平台上用户质量会成为摆在团队面前的一个问题;其次为B端引流这一模式还有待验证。

Link U高效——工具化、普世化的产品让用户进行高效沟通,让他们在线上互动,线下相约,快速脱单。

当生活社交被O2O化的时候,线下的场景化社交将与智能时代相互促进,提高人的自主能力。

关于陌生人社交,36氪认为,越来越多的社交用户对纯线上的匹配与连接已经失去热情。在用户开始重视交友效率后,会逐渐从纯线上这种费时且不稳定的方式,迁移到面对面的线下交友。

Link U精准——精准的定位单身白领群体,根据择偶标准和心理测试,为用户从物质到精神360度全方位精准匹配,每日推送匹配用户,找对象更精准,匹配的同时生成心里测试报告,在精神上寻求相切合的人。

典型案例

陌陌

以“约炮工具”出道的陌陌,因为鲜明的定位在陌生人社交APP中异军突起。但成也萧何,败也萧何。即使陌陌在后两次改版中都在试图洗白,但一开始的营销策略“深入人心”。这种营销策略,让陌生人社交关系链变得脆弱不堪,在线下每个人都带着质疑的眼光去审视这类应用。即便是在衔接线上线下的尝试中,陌陌新增了群组用户“线下聚会”的功能,在群组内以内嵌Web页的形式将聚会功能开放,用户集结感兴趣的成员,群发消息,或者发起活动。但其中仍无法避免消除信任的难题。

如何解决用户对陌生人的戒备心理以及沟通效率低的问题成了陌生人社交的大问题。

约你

“约你”APP是由领团科技旗下的微信公众号“约你妹”推出的原生应用,是全球首创的场景式社交020应用。

“约你”的最大亮点之一就是线上约会,线下消费。在“约你”应用上,用户可以发现周边的吃喝玩乐的话题场景,为“自己约”也可以“帮约”。“约你”精选了公众认可的消费场所,用户可以放心线上下单线下消费,这样就可以避免使用其他即时通讯工具约陌生人时可能遇到的黑店宰客,酒托等欺诈隐患。

据了解,“约你”的用户覆盖全国700多个城市,其中300多个城市支持移动在线支付,分布非常广泛。同时,“约你”积累了海量的线下资源,将各城市的本地资源聚合、分类并冠以标签,并从中精选出数十万家咖啡厅、餐厅、酒吧、影院、KTV等约会、聚会场所,通过接口被线上用户场景调用,成为场景式社交O2O的基础。

“约你”走得是一条先O2O再SNS之路,在约你创始人王启亨看来,社交与O2O的结合,想像空间很大,“约你”可以将线上需求细分并引导到线下的O2O模式将会引起中国O2O行业的颠覆。

微聚

微聚2.0中,接入了大众点评数据,主打“场景化社交”。用户通过微聚发起附近活动,利用大众点评提供线下吃喝玩乐的约会场景。

在解决用户信用问题上,接入数据后,用户有权利对彼此进行评价,可以通过多维度的互动来触发评价体系,双方可进行相互的评分。通过用户信誉度的引入增加了用户间彼此的信任度。

在商业模式上,用户通过团购获得优惠,商家通过这种形式导流用户,微聚将来也可通过这种形式获得一定的收入。这种场景化社交通过线上约会,线下消费的模式形成了良性O2O闭环。

这种产品设计逻辑,简化了以“陌陌”为代表的第一代陌生人交友软件聊天、好感、兴趣、约会的繁琐流程,并容易快速建立陌生人之间的连接。

爱活动

爱活动,是一款基于地理位置,以兴趣为主的社交产品,倡导“总有同类在身边”,提倡一种以兴趣为依托、以活动为纽带的年轻人社群互动模式。

通过爱活动,能第一时间找到附近新奇、好玩的活动,热门的话题,同时还能随时随地发起一个活动,发表一个有态度的话题,组建属于自己的圈子并邀请周围的人来参加。以相同的兴趣、共同的话题、好玩的活动为纽带,拉近彼此间的距离,让交流畅通无阻。爱活动,发现身边的同类,交上新朋友,玩转身边的另一个世界。

而线下交友的优势在于,用户之间能够更全面直观的了解对方,对方的谈吐、表情、动作都可以作为评判的标准之一。而且被社交用户诟病的线上线下不同人格的问题也能被解决。毕竟确认过眼神后,才能更好的维持关系,无论线上还是线下。

Link U质量——实现大数据后台管理,跟进开发软件的多方面的小功能,全面提升用户体验;用户质量高,Link U利用前期沉淀下来的高品质用户作为初始用户,在前期很长一段时间内能保证用户的质量和层次。

而在交友效率得到提升后,对于团队来说的下一个问题是:如何将这种解决方案快速复制、裂变,并且不损害用户利益,保证用户安全。

林忱羲表示在前期的市场调研与数据分析中,据有关数据表明:月平均工资超8K女性比男性多。报告显示,超五成的单身男女月平均可支配收入达3-5K,近三成单身男女月平均可支配收入达5-8K,月平均可支配收入达8K以上的占10%。月平均可支配收入超8k的单身男女被称之为黄金单身族,上海单身占比最多,其次为北京、深圳、杭州、广州。而在月平均可支配收入超8K的人群里,单身女性的占比竟高于单身男性。这种形势之下择偶经济要求暴涨,女性在择偶中对经济的要求也水涨船高,超八成单身女性认为5k是男士收入的起点,即脱单及格线。其中,67.06%的单身女士要求男士的月收入在5k-10k,而要求月收入超万元的也有25.02%。目前中国内地单身人数已相当于俄罗斯与英国的全部人口的总和,也就是说将近三亿人。单身人口数量的持续增长奠定婚恋交友市场的强大基础。

目前,市场上并没有一款成功的 O2O 社交平台,类似拼拼碰碰这类模式的项目能否获得用户与资本的双重认可?这会是一门小而美的生意还会是陌生人社交的新战场?欢迎在文章底部留言评论。返回搜狐,查看更多

Link U创始人林忱羲还响应国家号召,加强生态文明建设,他说:“任何一个企业或者平台都要注重生态建设。而Link U和其他APP最不同的就是Link U在极力打造绿色的内部生态,基于熟人的社交关系链进行扩大,用户可为TA单身圈内用户的真实性与可靠性背书,最大程度上确保了平台内的绿色和用户质量。”

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