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亚马逊万亿市值的将来,扮外星人

2019-11-04 10:20

原标题:亚马逊万亿市值的将来,跟书没什么关系了

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即将在 9 月份上映的科幻大片《星际迷航 3:超越边界》里,有一个巨丑无比的外星人,他戴着奇怪的头套,连一句台词也没有,却是片场最大牌的演员——他是杰夫·贝索斯(Jeff Bezos),网上商城亚马逊(Amazon)的 CEO,比股神巴菲特还要有钱的男人。

9 月 4 日亚马逊成功上位一万亿美金市值,虽然当天收盘时遗憾跌落,不过作为唯二曾冲上过一万亿大关的公司,足以证明亚马逊在投资人心目中的价值。这家同样是创立于车库的公司,在运营了六年后才首次盈利,从那之后便以惊人的速度迅速扩张着。

图片来源 @视觉中国

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旗下业务从单一的线上书店拓展出了综合性电商、云服务、视频服务、AI 、硬件等,这些时下大热的产业都被其收入囊下,也正因如此使得投资人对它的预期极高,股价也一路疯涨到接近 2000 美金每股。

文|五矩研究社,作者|柯基

▲认准这个外星人,他就是贝索斯!

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最近国内大多数地区都被三伏天的热浪笼罩着,上周在国外的一个购物网站上同样也是一片热烈的氛围,那就是全球最大网络零售商亚马逊从 15 日开始,展开为期两天的全球折扣促销活动—— " 亚马逊会员日 " 。

自 4 月份发布财报以来,亚马逊的股价就一路高歌,从 2 月份的最低点 482 美元反弹至最高点 757.34 美元,公司的市值也首次突破了 3500 亿美元,比阿里巴巴加上京东的市值还要高!创始人贝索斯的身价也跃升至 650 亿美元,仅次于比尔·盖茨和 ZARA 老板阿曼西奥·奥尔特加,是世界排名第三的富豪。

从卖书到卖硬件

1995 年贝索斯在自家车库成立了在线书城亚马逊,早期为了削减投入,亚马逊会在收到用户订单之后才向书商进货。由于许多书商要求必须一次性订购10本以上,所以除了必要的书以外,会专订十分稀少连书商也找不到的书来应对10本起订的限制。

靠着互联网的东风,亚马逊在两年后 1997 年以每股 18 美金的价格顺利上市,但直到 2001 年的第四季度才实现了第一次盈利。这比阿里巴巴的三年就盈利,要坎坷不少。

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虽然前期的发展比较保守,但在业务选择上却十分精准。在互联网开始兴起时代选择电商这个行业,本身就是一次极具前瞻性的选择。而在之后的发展中,亚马逊则也持续了其独特的眼光。

2004 年,当亚马逊主体业务还是出售实体书时,贝索斯便在主管大会上宣布要开发一款电子阅读器,也就是后来的 Kindle 。亚马逊高层主管纷纷表示反对,认为这是在和自家的实体书业务打对家。

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2007 年价格高达 399 美金的第一代 Kindle 上市不到 6 小时便售罄,事实证明了亚马逊不仅在电子阅读硬件上一骑绝尘,并且在电子产品兴起的时代,靠着用户后期不断购买电子书服务,预防了实体书业式微所带来的波及。

在经历了电子阅读器的成功后,亚马逊也曾走过弯路,Fire Phone 和平板都未能得到市场的青睐。但好在亚马逊很快便意识到了在竞争者众多的领域,自己很难获得一席之地,果断暂停了手机和平板业务。

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其后,亚马逊盯准了暂未兴起的智能音箱,大力开发起语音助手 Alexa 。2014 年发布第一代 Echo 音箱,开始深耕市场。直到 2016 年谷歌才发布 Google Home ,但彼时市场已经被亚马逊牢牢掌握。

2017 年智能音箱开始大热,连一向偏保守惯以用成熟产品收割市场的苹果,也不得不拿出一款半成品出来应战。当全球各大厂家深陷音箱大战时,入场早的亚马逊凭借过硬的 AI 技术和长期市场经营,独自闷声发大财。

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▲图源:voicebot.ai

这是亚马逊举办的第五日全球会员日,也是属于全球十八个国家亚马逊 Prime 会员的 " 双十一 ",当然这其中也包括亚马逊中国。

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零售救不了亚马逊

虽然在亚马逊的网站上,无论是自家硬件还是代售产品都卖的很好,但亚马逊却始终无法摆脱在亏损边缘疯狂试探的境地。以 2014 年为例,虽然亚马逊的销售收入达到了 889 亿美金,但计算起利润来却仍旧还是亏损了 2.41 亿。

而从 2015 年第二季度开始,亚马逊引来了连续几个季度的净收入增长,获得了全年共计 5.96 亿美金的高利润。2016 年和 2017 年则分别为 23 亿和 30 亿美金,对比于前些年的反复赚了亏亏了赚来说,是截然不同的。

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▲图源:亚马逊2016年财报

支撑着亚马逊不断盈利的主要业务并不是线上零售,而是 AWS(Amazon Web Services),可以说是云服务拯救了那些年形同水火之中的亚马逊。2018 年亚马逊第一季财报中,AWS 获得 17 亿美元的营收利润,高达总利润的 73% 。

亚马逊的云服务项目从 2002 年开始立项,2006 年正式落地运行,2010 年开始获得营收,2015 年急速上升,在全球云服务市场份额中占据着绝对的优势地位。不仅仅是众多企业钟爱使用 AWS ,甚至连美国政府都积极与亚马逊签订了高达 6 亿美金的订单。

韦德国际1946手机版官网 10▲云服务市场份额对比 图源:Gartner.com

云服务之外,亚马逊也积极在其他领域中拓展业务,AI 是它目前主要发力的方向之一。除了应用在自家的智能音箱和部分云服务业务中,亚马逊想要让 AI 无处不在,在 5G 时代来临之际,让万物皆可互联万物都是 AI 。

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不仅是在技术层面上想要占据先机,大众娱乐的羊毛亚马逊也不想放过。依托本体网站的 Prime 会员服务,亚马逊在推自家的 Amazon Video 订阅上有着天然的优势,雄厚的资产在影视剧资源购买上也十分阔绰,千万美金拿下的《海边的曼彻斯特》同年获得了奥斯卡最佳影片奖。

2015 年成立的原创电影工作室也接连制作了几部有口皆碑的自制剧,其中《透明家庭》一直以来都是艾美奖和金球奖的宠儿。大力购买资源和优质的自制剧,都使得亚马逊在流媒领域逐渐站稳了脚跟。前段时间传出要接手《三体》影视制作的消息也让国内观众兴奋不已,可见其影响力。

韦德国际1946手机版官网 12▲Prime Video界面

不过由于多年受国内本土电商的冲击,亚马逊在中国并没有受到追捧,反而选择在此次大促结束的这一天,2019 年 7 月 18 日,亚马逊正式关闭了在中国的国内电商业务,只保留在中国的云业务、Kindle 和跨境贸易业务。

▲现实中的贝索斯还是挺帅的

Geek 君有话说

从车库起家开创性的线上书店服务,到 AI 、硬件、出版、影视、云服务等众多业务的蒸蒸日上,十几年断断续续的亏损,至 2015 年的凤凰涅槃,亚马逊一路走来不算十分顺利。

但万亿的市值,证明了即使亚马逊不是最赚钱的,也绝对是投资者心目中最具前景的企业。亚马逊已经抓住了在未来不可估量的几大行业,或许过个十几年当人们提起亚马逊是一家书商时反而会惊讶。

而 Amazon 从 A 到 Z 的商标设计,也显示了其包罗万象的野心。小孩子才做选择,成年人会说我全都要,1995 年成立的亚马逊已经走完了第 23 个年头。

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责任编辑:

韦德国际1946手机版官网 ,与备受冷落的电商业务不同,亚马逊这个名字更多是作为科技公司被国内大众所熟知,包括电子书阅读器 Kindle;还有语音助手 Alexa 和 Echo 智能音箱;AWS 云服务都是亚马逊的成果。

究竟贝索斯是如何靠一家 20 年都不怎么赚钱的公司,跻身世界顶级富豪前列的呢?回顾他的创业史,或许对你有所启发。

如今的亚马逊已经不能仅用一家电子商务公司来定义了,在更加宽广的科技领域,亚马逊通过多年布局,如今已是和 facebook、谷歌并列的美国科技互联网三巨头之一。

过早成功的天才

在亚马逊掀起的全球购物狂潮余温未过之际,看亚马逊如何从电商老大一步步成为科技大佬。

1964 年,杰夫出生在美国新墨西哥州,是一个私生子,随后他的母亲嫁给了米盖尔·贝索斯(Miguel Bezos),杰夫也就跟着继父一起姓贝索斯。受外祖父的影响,杰夫·贝索斯尤其热爱科学,非常喜欢科幻作品,是《星际迷航》的狂热粉丝。幼年的贝索斯在看完了阿波罗 11 号登月之后,便立志要成为一名宇航员。

聪明绝顶,想到即做到

中学的时候,贝索斯加入了学校的「天才计划」,高中毕业后考入爱因斯坦执教的普林斯顿大学。1986 年,贝索斯于普林斯顿大学毕业,获电气工程与计算机科学学士学位(最早他读的是物理学,后来转战计算机学)。

亚马逊走到现在,只不过是把一个个简单的想法努力变成现实,而提出这些想法的人就是它的创始人兼 CEO ——杰夫 · 贝索斯。

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生于 1965 年的杰夫 · 贝索斯从小就很爱动手,三岁的时候试图用螺丝刀改装自己小床周围的围栏,高中时期贝索斯以优异的成绩毕业后,进入了美国八所常青藤盟校之一的普林斯顿大学。

▲年轻的时候,贝索斯也是一位高颜值学霸啊!

大学期间,贝索斯被当时日新月异的计算机产业所吸引,便将所学专业转向计算机,大学毕业时,贝索斯获得了电子工程学和计算机双学士学位。

毕业两年后,25 岁贝索斯加入纽约一家银行信托公司,成为这家公司史上最年轻的副总裁,掌管价值 2500 亿美元的电脑系统。之后,他转战华尔街,又当上了对冲基金 D. E. Shaw & Co 的副总裁。

大学毕业以后,贝索斯就职于纽约的一家信托公司,并且仅用了 4 年的时间就成为了华尔街最年轻的副总裁。

对年轻的贝索斯来说,成功来得太容易了。

之后随着互联网经济的兴起和发展,越来越多的人看到了商机,这时年轻的贝索斯在信托公司老板的安排下,开始负责开发互联网方面的新业务。

当时,使用互联网的人数每年都以2300%的速度在高速增长!

慢慢地贝索斯逐渐在心中萌生出了自己的想法。

贝索斯当机立断:这才是「干大事」!

当时贝索斯列举了 20 多种可能适合进行互联网销售的商品,其中有图书、音像制品、杂志、家用电脑和软件等等,并最终锁定了图书,原因是他看中了当时还未有人涉足的庞大美国图书市场。

之后他想到了在网上开一个「万货商店」的主意,可是,一开始卖什么好呢?他结合在基金公司的经验,对电子商务进行了细致的研究,并列了一个表格,发现书籍是卖得最好的商品,而且种类繁多,存储方便。

可当贝索斯向老板提出要发展图书在线销售业务时,却遭到了拒绝。

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被拒绝后的贝索斯最终离开了这家公司,于 1994 年在西雅图的一家车库创建了美国第一家网络零售公司,起名为 Cadabra。

▲书籍种类繁多,并且易于存储是贝索斯选择开网上书店的主要原因

不久以后,由于公司名称与英语中死尸发音相似,所以贝索斯决定以位于南美洲的世界第二长河 Amazon 来命名自己的公司。

于是他放弃了优渥的工作,拖家带口从纽约开车到西雅图,在路上顺便完成了他的商业企划书,还去硅谷招了两个工程师,并且向父母借了 10 万美金,最后,贝索斯在自家的车库开始了他的创业神话:成立了 Cadabra 公司,呃……这名字听起来有点像 Cadaver(尸体),不吉利,于是他又换了个名字,以世界上最大的那条河流为名:

贝索斯决定使用亚马逊作为公司新名字的用意不但是希望自己的公司未来能像亚马逊河一样源远流长,更是因为这个名字是以 A 开头的,这能让自己的公司在企业黄页中排在首位。

亚马逊(Amazon)上线了

之后的亚马逊真如贝索斯所赋予的愿景一样,从 1995 年卖出第一本书开始,亚马逊的业务不断扩大,从当初的图书业务一步一步发展到无所不有,从当年仅有三名员工的小公司发展到在全球拥有上万员工的跨国公司。

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就这样,贝索斯将当初看好互联网和美国图书市场的想法付诸行动,最后铸造了电商亚马逊。而促使亚马逊转型成为科技公司的契机也正是贝索斯这份对于图书的坚定,只不过这次售卖的从实体书变为电子书,销售渠道也从互联网变为了硬件。

▲世界上最大的河流——亚马逊河

2003 年,苹果推出了 iTunes 音乐商店并大获成功,这让本身以销售实体光盘书籍产品为主的亚马逊大受影响,也是在这个时候,贝索斯开始意识到数字图书将会大势所趋:" 音乐和视频已经数字化很长时间了,从早期的 Web 开始,短文阅读也已经数字化了。但长篇的阅读并没有。"

网上第一书店亚马逊

可当时亚马逊手里虽然握有大量出版商的资源,要搞电子书并不成问题,但还面临着市场上无合适硬件可用的局面,所以 2004 年亚马逊决心自己研发电子阅读器。

虽然在亚马逊的仓库里只有 40 本书,但网站上却上线了 150 万种书籍,当有客户在网站下单的时候,亚马逊的工作人员才去找出版商采购。由于没有库存压力,并且砍掉了中间商的利润,让亚马逊的书可以卖得比传统书店更便宜,所以亚马逊经常有诱人的折扣,很快便吸引了大批的用户。

经过三年漫长的研发时光,亚马逊终于在 2007 年 11 月 19 日发布了 Kindle。

为了和传统书店的巨头巴顿书店竞争,贝索斯还结合亚马逊网上商城的优势做了一些改进:

从第一代 Kindle 开始就无不透露着亚马逊从 2001 年开始定下的 " 打造以客户为中心的服务型企业 " 的发展方向,不但形状和尺寸与平装书差不多,还有可调整字体大小和查找单词的搜索功能,这让 Kindle 不仅像一本真正的纸质图书,还拥有纸质图书比不了的功能。

雇佣「委托机构」在互联网上推荐亚马逊上销售的书籍

随后 Kindle 取得了巨大的成功,同时也为亚马逊带来了销售硬件和电子书双重收入,但后来的亚马逊却似乎暂时忘掉了初衷。

在网站上提供「读者书评」服务

眼看着手机市场大热,也想来分一杯羹的亚马逊在 2014 年推出了 Fire Phone,但由于盲目模仿使其本身毫无亮点,出世不久后便被市场抛弃。

这两项如今电商都在做的事情,在当年为亚马逊赢得了几十万的客户,并且牢牢地拴住了他们。从此,亚马逊走向了壮大之路,1997 年 5 月 15 日,亚马逊在美国上市,1999 年,亚马逊股价达到巅峰,贝索斯登上了当年的《时代》杂志封面。

手机的失败让亚马逊损失了 1.7 亿美元,但并没有击垮它,马上亚马逊重新出发,2014 年 11 月推出的智能音响 Echo 和语音识别技术 Alexa,成为市场上最早出现的智能音箱也是现在销售最火热的智能家居产品。

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不论是作为电商老大还是后期转型成科技巨头的亚马逊,取得巨大成功的背后都在于贝索斯更早一步看出未来趋势的聪明的大脑。

▲贝索斯当选 1999 年的《时代》年度人物

其实在 Kindle 之前,贝索斯还看到了另一个领域的未来,并默默将之付出实践,虽然当时并没有马上显现出优势,可现在却已成为了亚马逊的传家宝,它就是亚马逊的云服务平台--AWS。

技术驱动的亚马逊

亚马逊的传家宝—— AWS

不过,好景不长,2001 年互联网泡沫开始破灭,亚马逊投资 pets.com、gear.com 等网站失败,损失巨大。这让贝索斯开始反省自己的公司运营过程中犯下的错误,他在拜访了 Costco 的创始人之后,学习到了一件事:

亚马逊最初发展云服务的初衷同样也十分简单,还是因为它的电商业务。

一切从客户的需求出发,不断地为客户提供价值。

一开始为应对每年大促时涌进来的客流量,亚马逊被迫购买了太多平时完全用不上的计算和存储设备,在部署大量冗余的 IT 资源后,亚马逊需要找到一种更高效调用 IT 资源的方式。

从此,贝索斯不再奉行「利益至上」的原则,转向「扩张优先」,不怕打价格战,不断地发掘对客户有价值的产品和服务:

正巧贝索斯当时非常痴迷一本名为《创造》的书,这本书中阐述的 " 最有价值和竞争壁垒、最不可或缺的公司,是那些能够提供类似于水电一样的基础设施服务的公司 " 的观点,让贝索斯找到解决亚马逊配置资源的方法:把 IT 基础设施分化到最小的原子单元,让程序员可以以最大的自由度来选择。

2004 年,设立秘密实验室 Lab126,专门研发亚马逊的各种硬件产品

找到解决方案之后,贝索斯马上成立团队研究如何组建这些最小单元,2002 年推出了云计算平台 AWS,旨在帮助开发人员 " 构建应用程序和工具,使他们能够将 Amazon.com 的许多独特功能合并到自己的网站中 "。

2005 年,亚马逊推出 Prime 会员业务,会员每年交一定的会费即可享受各种优惠

2006 年 3 月,亚马逊又相继推出了基于 AWS 平台,用于服务器租赁的简单存储服务和提供托管服务的弹性计算云服务,并得到了 AWS 客户的欢迎。

2006 年,亚马逊 AWS 云计算服务正式上线

在亚马逊推行 AWS 的时期,云计算技术虽以成型,却少受重视,还没有哪家公司愿意将云计算用于商用,所以在亚马逊推出云计算服务两年后,谷歌才推出云计算服务,到 2009 年,以 IBM、微软带头的 IT 老厂也开始布局云计算。

2007 年,亚马逊发布 Kindle 电子书阅读器

在科技巨头入局之后,云计算领域竞争加剧,在正面较量之下,这个科技圈的插班生并没有退缩,反而敢于在大前辈面前 " 夺食 ",2013 年亚马逊击败 IBM 夺得为美国中央情报局构建私有云平台的 6 亿订单。

2010 年,亚马逊成立影视部门,开发自家的影视剧、综艺节目

AWS 不仅成为了亚马逊手中的一张王牌,还是一棵摇钱树。

2011 年,亚马逊发布 Kindle Fire 平板电脑

以前的亚马逊虽然实现了电商和科技两地开花,但为赶上科技发展速度,亚马逊只能不断投入资金,所以在刚开始的 20 年里,亚马逊的财报上一直是不赚钱的状态。

2012 年,亚马逊斥资 7.75 亿美元收购机器人公司 Kiva Systems,启用机器人提高仓库的自动化水平

到了 2015 年,亚马逊首次在财报上公开了 AWS 销售数据,而且这也是第一次在财报上出现正的净利润。

2014 年,亚马逊推出首款智能手机 Fire Phone 以及无线智能音箱 Echo2016 年,亚马逊与英国政府合作启动无人机送货计划

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根据 2015 年第三季度财报显示,亚马逊来自于 AWS 的利润为 5.21 亿美元,直逼北美电商业务的 5.28 亿美元利润,可见云服务业务逐步取代主业,成为亚马逊获利的主力军。

▲LAB126 为亚马逊研发了许多硬件产品

此后,利润丰富的 AWS 业务开始助力亚马逊开启 " 云速 " 增长模式,从 2015 年到 2018 年,仅三年时间,亚马逊经历了股价上涨 439%、市值突破一万亿美元、创始人贝索斯成为世界首富。

得益于贝索斯的扩张策略,亚马逊的业绩获得了突飞猛进的增长,如今亚马逊已经是全球第二大的互联网公司,仅次于 Alphabet。

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与之前一样,贝索斯又一次将信奉的理念成为了现实,如今的云计算已经越来越成为像水电煤一样的商业基础设施,无论是大数据、人工智能、物联网还是政府企业构建平台,都需要用到云服务平台。

▲在亚马逊的仓库里,到处都是机器人在运送货物

可见亚马逊已经从底层到上层,从硬件到软件,建成了一座坚固的帝国,并且无论业务如何扩张,其中都能环环相扣,不得不说亚马逊做到了所有科技公司想要的样子。

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科技公司的理想型

▲亚马逊在英国计划用无人机送货

俗话说 " 没有规矩不成方圆 ",世界上的各行各业都在默默遵守着规则,而科技公司遵守的盈利规则是用固定成本,去赌持续获得边际收入的机会,往往一次性的投资就能在后续无需增加太多成本的情况下,源源不断从更多客户身上赚更多的钱。

在近 20 年的时间里,亚马逊的营利一直接近于零,尽管如此,亚马逊却从一家网上书店发展成为了世界顶尖的技术公司——拥有世界上规模最大的云服务 AWS(每年的销售额达 100 亿美元),机器人(Kiva 机器人每年为亚马逊节省近 10 亿美元的人力成本)、人工智能(Echo 音箱销量达数百万台)等技术也处于世界前沿。所以,亚马逊的股东们都看好公司的长期发展,这让亚马逊的股价一路飙升。

而基于这种规则无非由两种模式构成:一种是研发软件,如:微软开发出了操作系统,而将计算机的生产留给代工厂商;Facebook 只是提供了一个社交平台,而将内容留给用户来生产,而另一种则是以苹果为代表的生产硬件。

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虽然随着规模不断扩大,一些科技巨头也开始将触手伸向远处,但大多数还是逃不出固守的圈子,而亚马逊却做到了将两种经济模式整合于一身。

▲近 20 年来,亚马逊的营业额虽然不断飙升,但利润却一直在零点徘徊

在电商领域,越来越多的买家会吸引越来越多的卖家,更多的买家又会被吸引过来,这是亚马逊自身带有的 C 端优势;而且电商业务的需求和资源,无形中也在丰富云服务业务,使亚马逊拥有更大的服务器和数据中心,吸引更多的客户形成规模经济,也为亚马逊带来了 B 端优势。

贝索斯在创立亚马逊的那一刻起,就决心靠技术来「干大事」,一直以来,技术都是亚马逊的第一驱动力。

同时亚马逊又不断通过科技手段为客户的体验铺平了道路,例如说起图书阅读器,kindle 不但是硬件中最好的,亚马逊还将电子书资源和线上客源用 Prime 会员的形式绑定在一起,这就是 ipad 永远无法超越 kindle 的原因所在。

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除此之外,亚马逊还拥有全世界最先进的无人配送系统为其电商业务提供优质的配送服务,包括 2012 年斥资 7.75 亿美元收购的仓库机器人 Kiva、无人机送货 Prime Air、无人驾驶卡车 ......

▲亚马逊股价近一年来的上涨趋势图

亚马逊用科技武装自己主业,软硬结合,逐渐形成了一张纵横交错、密不透风的链条,而在这之下产出的最新成果则是去年开张的亚马逊无人超市 Amazon Go。

贝索斯的航天梦

去年年初,亚马逊第一家无人零售店 Amazon Go 正式对外开张,短短一年时间,已在美国芝加哥、纽约、旧金山和西雅图共开设了 13 家 Amazon Go 商店。

坐拥几千亿美金的商业帝国的贝索斯,有一个业余爱好——造火箭。

这家宣传 " 拿了就走 " 的无人商店使用了计算机视觉、深度学习以及传感器融合等多项技术,是亚马逊作为将零售和科技结合在一起好的体现。

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现在 Amazon Go 还未形成规模,单单只算投入和产出的话,看起来亚马逊投入这么多高新科技用来经营这么几间便利店是完全不合算的买卖。

▲造火箭,是贝索斯的业余爱好

但之前就提到过,贝索斯坚信的 " 亚马逊的价值在于提供基础设施服务 " 理念,让 Amazon Go 在某种程度上只是亚马逊研发过程中的一环,贝索斯真正在乎的是应用于 Amazon Go 之上的那套世界领先的无人商店系统。

前面说过,他曾经的梦想是当一名宇航员,而通过亚马逊赚到钱之后,贝索斯也开始规划他的「航天大计」。

不可否认的是 Amazon Go 本身还存在许多待改进的地方,但若等到这种形式完善到被大众所接受的时候,那些世界连锁便利店就都有可能成为亚马逊未来的客户。

2000 年,贝索斯创办了蓝色起源(Blue Origin)私人太空公司,致力于发展太空旅行。2003 年贝索斯还曾亲自乘私人飞机去为蓝色起源公司选址,谁知道遭遇了飞行事故,差点在事故中丧命。

在贝索斯的带领下,亚马逊的每一步都走在了时代的前列,从电商鼻祖、云计算鼻祖、无人机物流鼻祖、无人超市鼻祖 ......

不过,蓝色起源也不负贝索斯的厚望,2015 年,蓝色起源公司已经可以实现火箭发射并回收的壮举,贝索斯计划,在 2018 年能够实现付费太空旅行。

亚马逊的经历不仅成为电商同行们发展方向的指南针,对于科技公司同样也有借鉴意义。

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例如在电商成功的时候,亚马逊没有满足反而把眼光投向可能会影响电商业务的电子书阅读上,那时的亚马逊没有忘记销售图书的开端;在决定做电子书以后,亚马逊选择用三年的时间研发 kindle,这是亚马逊没有忘记以用户体验至上的原则;还有 AWS 和 Amazon Go......

▲蓝色起源公司实现了火箭回收的壮举

总结起来,不是亚马逊选择转型成为科技企业,而是以客户为中心的初心让它选择了科技,才促使亚马逊不仅有了现在的成就,也让其足以成为科技公司的理想型。

Geek’s View

时至今日,52 岁的贝索斯依旧活跃在商界的第一线,尽管他的公司每年都不赚钱,但质疑他的人越来越少,大家都相信贝索斯是在「干大事」。用蓝色起源公司的座右铭来形容贝索斯再合适不过了:

用令人敬畏的方式循序渐进。

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即将在 9 月份上映的科幻大片《星际迷航 3:超越边界》里,有一个巨丑无比的外星人,他戴着奇怪的头套,连一句台词也没有,却是片场最大牌的演员——他是杰夫·贝索斯(Jeff Bezos),网上商城亚马逊(Amazon)的 CEO,比股神巴菲特还要有钱的男人。

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▲认准这个外星人,他就是贝索斯!

自 4 月份发布财报以来,亚马逊的股价就一路高歌,从 2 月份的最低点 482 美元反弹至最高点 757.34 美元,公司的市值也首次突破了 3500 亿美元,比阿里巴巴加上京东的市值还要高!创始人贝索斯的身价也跃升至 650 亿美元,仅次于比尔·盖茨和 ZARA 老板阿曼西奥·奥尔特加,是世界排名第三的富豪。

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▲现实中的贝索斯还是挺帅的

究竟贝索斯是如何靠一家 20 年都不怎么赚钱的公司,跻身世界顶级富豪前列的呢?回顾他的创业史,或许对你有所启发。

过早成功的天才

1964 年,杰夫出生在美国新墨西哥州,是一个私生子,随后他的母亲嫁给了米盖尔·贝索斯(Miguel Bezos),杰夫也就跟着继父一起姓贝索斯。受外祖父的影响,杰夫·贝索斯尤其热爱科学,非常喜欢科幻作品,是《星际迷航》的狂热粉丝。幼年的贝索斯在看完了阿波罗 11 号登月之后,便立志要成为一名宇航员。

中学的时候,贝索斯加入了学校的「天才计划」,高中毕业后考入爱因斯坦执教的普林斯顿大学。1986 年,贝索斯于普林斯顿大学毕业,获电气工程与计算机科学学士学位(最早他读的是物理学,后来转战计算机学)。

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▲年轻的时候,贝索斯也是一位高颜值学霸啊!

毕业两年后,25 岁贝索斯加入纽约一家银行信托公司,成为这家公司史上最年轻的副总裁,掌管价值 2500 亿美元的电脑系统。之后,他转战华尔街,又当上了对冲基金 D. E. Shaw & Co 的副总裁。

对年轻的贝索斯来说,成功来得太容易了。

当时,使用互联网的人数每年都以2300%的速度在高速增长!

贝索斯当机立断:这才是「干大事」!

之后他想到了在网上开一个「万货商店」的主意,可是,一开始卖什么好呢?他结合在基金公司的经验,对电子商务进行了细致的研究,并列了一个表格,发现书籍是卖得最好的商品,而且种类繁多,存储方便。

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▲书籍种类繁多,并且易于存储是贝索斯选择开网上书店的主要原因

于是他放弃了优渥的工作,拖家带口从纽约开车到西雅图,在路上顺便完成了他的商业企划书,还去硅谷招了两个工程师,并且向父母借了 10 万美金,最后,贝索斯在自家的车库开始了他的创业神话:成立了 Cadabra 公司,呃……这名字听起来有点像 Cadaver(尸体),不吉利,于是他又换了个名字,以世界上最大的那条河流为名:

亚马逊(Amazon)上线了

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▲世界上最大的河流——亚马逊河

网上第一书店亚马逊

虽然在亚马逊的仓库里只有 40 本书,但网站上却上线了 150 万种书籍,当有客户在网站下单的时候,亚马逊的工作人员才去找出版商采购。由于没有库存压力,并且砍掉了中间商的利润,让亚马逊的书可以卖得比传统书店更便宜,所以亚马逊经常有诱人的折扣,很快便吸引了大批的用户。

为了和传统书店的巨头巴顿书店竞争,贝索斯还结合亚马逊网上商城的优势做了一些改进:

雇佣「委托机构」在互联网上推荐亚马逊上销售的书籍

在网站上提供「读者书评」服务

这两项如今电商都在做的事情,在当年为亚马逊赢得了几十万的客户,并且牢牢地拴住了他们。从此,亚马逊走向了壮大之路,1997 年 5 月 15 日,亚马逊在美国上市,1999 年,亚马逊股价达到巅峰,贝索斯登上了当年的《时代》杂志封面。

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▲贝索斯当选 1999 年的《时代》年度人物

技术驱动的亚马逊

不过,好景不长,2001 年互联网泡沫开始破灭,亚马逊投资 pets.com、gear.com 等网站失败,损失巨大。这让贝索斯开始反省自己的公司运营过程中犯下的错误,他在拜访了 Costco 的创始人之后,学习到了一件事:

一切从客户的需求出发,不断地为客户提供价值。

从此,贝索斯不再奉行「利益至上」的原则,转向「扩张优先」,不怕打价格战,不断地发掘对客户有价值的产品和服务:

2004 年,设立秘密实验室 Lab126,专门研发亚马逊的各种硬件产品

2005 年,亚马逊推出 Prime 会员业务,会员每年交一定的会费即可享受各种优惠

2006 年,亚马逊 AWS 云计算服务正式上线

2007 年,亚马逊发布 Kindle 电子书阅读器

2010 年,亚马逊成立影视部门,开发自家的影视剧、综艺节目

2011 年,亚马逊发布 Kindle Fire 平板电脑

2012 年,亚马逊斥资 7.75 亿美元收购机器人公司 Kiva Systems,启用机器人提高仓库的自动化水平

2014 年,亚马逊推出首款智能手机 Fire Phone 以及无线智能音箱 Echo2016 年,亚马逊与英国政府合作启动无人机送货计划

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▲LAB126 为亚马逊研发了许多硬件产品

得益于贝索斯的扩张策略,亚马逊的业绩获得了突飞猛进的增长,如今亚马逊已经是全球第二大的互联网公司,仅次于 Alphabet。

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▲在亚马逊的仓库里,到处都是机器人在运送货物

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▲亚马逊在英国计划用无人机送货

在近 20 年的时间里,亚马逊的营利一直接近于零,尽管如此,亚马逊却从一家网上书店发展成为了世界顶尖的技术公司——拥有世界上规模最大的云服务 AWS(每年的销售额达 100 亿美元),机器人(Kiva 机器人每年为亚马逊节省近 10 亿美元的人力成本)、人工智能(Echo 音箱销量达数百万台)等技术也处于世界前沿。所以,亚马逊的股东们都看好公司的长期发展,这让亚马逊的股价一路飙升。

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▲近 20 年来,亚马逊的营业额虽然不断飙升,但利润却一直在零点徘徊

贝索斯在创立亚马逊的那一刻起,就决心靠技术来「干大事」,一直以来,技术都是亚马逊的第一驱动力。

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▲亚马逊股价近一年来的上涨趋势图

贝索斯的航天梦

坐拥几千亿美金的商业帝国的贝索斯,有一个业余爱好——造火箭。

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▲造火箭,是贝索斯的业余爱好

前面说过,他曾经的梦想是当一名宇航员,而通过亚马逊赚到钱之后,贝索斯也开始规划他的「航天大计」。

2000 年,贝索斯创办了蓝色起源(Blue Origin)私人太空公司,致力于发展太空旅行。2003 年贝索斯还曾亲自乘私人飞机去为蓝色起源公司选址,谁知道遭遇了飞行事故,差点在事故中丧命。

不过,蓝色起源也不负贝索斯的厚望,2015 年,蓝色起源公司已经可以实现火箭发射并回收的壮举,贝索斯计划,在 2018 年能够实现付费太空旅行。

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▲蓝色起源公司实现了火箭回收的壮举

Geek’s View

时至今日,52 岁的贝索斯依旧活跃在商界的第一线,尽管他的公司每年都不赚钱,但质疑他的人越来越少,大家都相信贝索斯是在「干大事」。用蓝色起源公司的座右铭来形容贝索斯再合适不过了:

用令人敬畏的方式循序渐进。

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