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精准定位婴儿轻便四轮推车,小巧玲珑

2019-11-09 17:21

原标题:精准定位婴儿轻便四轮推车 "goodbaby/好孩子"打造销售冠军

原标题:"bose"品牌分析:迷你无线/蓝牙音箱—小巧玲珑、声而不凡

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行业观察婴儿推车行业在增长同时,也面临竞争加剧、产品同质化、渠道乏力、研发与安全性瓶颈等问题。随着互联网、云计算、大数据、AI等新技术的出现,传统的婴儿车产品也有了新生态为行业带来变革动力。内容|武静静统筹|林兰枫婴儿推车一般由遮阳蓬、座垫、睡篮以及防霾罩组成,使用年限一般为3-5年。如今婴儿推车的功能已经升级到可以睡觉、吃饭、玩耍游玩等,消费者在购买时主要关注婴儿推车安全性、透气性、稳定性、重量、功能、味道等多个方面。目前市面婴儿推车大致分为两类,一类是偏向于初生或孕期消费者选择购买高景观类推车,其避震和结实的特点突出,能够让孩子拥有开阔的实验,另一类满足1-3岁宝宝刚性需求的轻便型折叠型推车,更容易操作,紧凑的折叠系统方便旅行和储藏。从功能上分,婴儿推车又有卧式、坐式、坐卧两用、多用途等细分品类。目前,婴儿推车行业规模增速明显。青籽研究院数据显示,2012-2017年,中国婴儿推车市场的年平均销售额增速为9.8%左右,年平均销售量增速为13.2%;2017年,中国婴童手推车消费超过1780万辆;预计2022年市场规模将继续高速增长至接近491亿元。消费大数据应用解决方案提供商决策狗数据显示,截止2017年7月,婴儿推车淘宝天猫线上市场最近12个月总销售额约26亿元,其中折叠婴儿推车最近12个月总销售额约14.4亿元,仅当年7月销售额已达约1.5亿元,占整个婴儿推车市场的78%左右,由此可见,可折叠的轻便型婴儿推车更受消费者喜爱,市场占有率更高。公开数据显示,2018年7月婴儿推车网络零售占比前五品牌分别是:好孩子、BABYSING、昆塔斯、贝丽可和VOVO。其中,好孩子品牌婴儿推车网络零售额占比为6.91%,位列第一;其次,BABYSING占3.24%,排名第二;昆塔斯位列第三,占2.55%。竞争加剧,霸主已现经过多年的发展,婴儿推车行业已成为激烈竞争的产业领域,国外品牌在大量涌入,占据高端市场;国内自主品牌崛起,逐渐形成影响力。其中,领军企业好孩子布局海外24年并致力于通过深耕研发再造中国母市场。早在2012年,好孩子便提出BOOM战略,做新零售和大数据平台,以大数据牵引生产链和供应链,精准触达用户,提升规模效应。去年7月,好孩子推出全球首款碳纤维婴儿推车,与市场上同类产品动辄12公斤以上的数字相比,这是行业内首次把宝宝出生就能使用的婴儿推车重量控制在6公斤。为满足不断升级的消费需求,好孩子在全球设立7个研发中心,每年生产新产品500多款,累计创造专利9200余项;公司主持或参与制定、修订国家标准25项,推出企业标准200余个。然而,婴儿推车行业问题也比较显著,同质化比较严重,劣币驱逐良币现象明显,尤其是在电商渠道,很多工厂一味通过模仿降低成本来获取市场份额,大量未经质量认证的小企业乘机而入,扰乱正常的市场秩序。从2005年开始,婴儿推车首度通过网络渠道进行销售,粗放式的经销商线上经营使得一大推问题就接踵而至。2010年-2014年,行业开始贴牌产品专业化线上营销,良好的盈利状况吸引淘宝大卖家对婴儿推车类项目进行精细化运作,从选款贴牌到爆款打造,促使新品牌不断出现,行业多元发展,但是也有许多鱼龙混杂的产品充斥其中,严重影响整个行业秩序。智能化方兴未艾随着消费者使用需求的不断变化,婴儿推车的功能在不断增加,如防雾霾功能、智能收车等。企业也在运用新技术将推车范场景化的概念不断延伸,提升其智能化,让推车不仅在出行场景中使用,还可以完成宝宝熟睡时等各个场景切换,例如智能转换陈汽车座椅,推车智能驾驶等。未来,智能化趋势是婴儿推车发展的大趋势之一,新型的人工智能婴儿推车运用智能硬件结合AI算法技术,开发智能刹车,多功能早教等多元化功能,为宝宝创造更安全的婴儿推车。此前,新三板挂牌企业麦凯智造透露,将研发自动驾驶婴儿推车,配合移动应用。当父母将孩子抱起来之后,不必再为推车烦恼,手机APP会指挥着推车智能驾驶。据悉,好孩子已紧抓消费升级带来的发展机遇,将目光从产品、品牌向服务领域延伸,旨在为用户定制各类智能孕婴场景。其研发中心样板智能母婴房内,灯光、音响、家电全部可以声控,用一台App就可以远程控制房间的温度、湿度和PM2.5。结语《亲子商业志》认为,在童车产品高端化趋势日益明显的大环境下,国际化的设计团队、强大的技术支持、对市场的精确把握对企业尤为重要。未来,随着消费者对品牌认知度的不断提升,企业专业化的品牌运用趋势明显。整体而言,婴儿推车企业在品牌塑造的意识和能力有待加强,需要进行有规划的专业化运作。另外,婴儿推车品牌的创新设计是未来决定企业市场地位的重要因素,设计不仅包含外观还有功能、技术等诸多维度的产品创新,尤其是智能化婴儿推车的趋势会对企业的技术能力提出很高的要求,国产品牌企业也需要更多引领行业潮流的强势品牌,以带动童车行业的整体发展。

决策狗数据显示,四轮推车最近12个月总销售额为24.87亿,年同比增长率为-2.63%;其中轻便四轮推车最近12个月总销售额为209411.29万,年同比增长率为2.08%,6月销售额占整个四轮推车市场的87.67%,最近三个月增幅为33.2%。

决策狗数据显示,无线/蓝牙音箱最近12个月总销售额为21.06亿,年同比增长率为51.24%。其中迷你无线/蓝牙音箱最近12个月总销售额为131598.56万,年同比增长率为44.26%,6月销售额占整个无线/蓝牙音箱市场的59.06%,最近三个月增幅为19.76%。

4K平板电视面市已久,但是市场上对4K电视仍是褒贬不一。无论如何,消费者对高清电视仍有着旺盛的需求,4K平板电视细分市场潜力巨大,吸引着众多企业进入市场。

1、轻便四轮推车品牌竞争

1、无线/蓝牙音箱竞争

那么,消费者们究竟在买什么样的4K平板电视呢? 多少人买?

轻便四轮推车市场Top10品牌的销售额占整个轻便四轮推车市场的28.44%左右,其中goodbaby/好孩子在轻便四轮推车市场的本月销售额为11,842,367元,品牌市场占有率为6.58%,居轻便四轮推车市场第1位。

迷你无线/蓝牙音箱市场Top10品牌的销售占整个迷你无线/蓝牙音箱市场的50.34%左右,其中bose在迷你无线/蓝牙音箱市场的本月销售额为10,608,686元,品牌市场占有率为8.7%,居迷你无线/蓝牙音箱市场第2位。

从市场趋势上看,决策狗数据显示,4K平板电视线上市场最近12个月总销售额约50亿元。4K平板电视年同比增长率为87.68%,11月较去年同月增幅为44.17%,整体呈现增长的趋势。年同比增长率越高,说明长期市场发展速度越快,近三个月增幅越高,说明短期趋势较好。

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2、goodbaby/好孩子行业布局

2、bose行业布局

什么时候买? 从上图可以发现,4K平板电视市场有淡旺季,消费者大都选择在11月到来年1月之间购买,销量远高于其他月份。4K平板电视销售额在11月受双十一影响迅速增长,12月、1月销量虽然有所下降,仍高于一般水平。而在其他月份销售额较低,且没有太大的波动。 买什么样的? 最热品牌

goodbaby/ 好孩子主要布局了尿片/洗护/喂哺/推车床、玩具/童车/益智/积木/模型、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、孕妇装/孕产妇用品/营养等子行业。其中,四轮推车、湿巾、奶瓶为goodbaby/好孩子本月市场销售规模最大的3个品类,其销售额分别为2452.52万元、1621.68万元、465.65万元;goodbaby/好孩子本月市场增幅较大的品类是防雨罩、食物咬咬袋、水杯配件,较上月市场规模增幅分别达到了754.05%、688.5%、391.75%。

bose主要布局了影音电器、大家电等子行业。其中,耳机/耳麦、无线/蓝牙音箱、家庭影院为bose本月市场销售规模最大的3个品类,其销售额分别为4987.15万元、2333.16万元、1033.03万元,无线/蓝牙音箱中迷你无线/蓝牙音箱位居行业第二,六月销售额为10,608,686元;bose本月市场增幅较大的品类是家庭影院配件、耳机/耳麦、无线/蓝牙音箱,较上月市场规模增幅分别达到了629.4%、130.96%、110.77%。

4K平板电视市场Top10品牌市场占有率为77.7%,在消费者最喜欢的品牌中,11月热销排行前四的品牌依次为海信、创维、乐视tv和TCL,市场占有率分别为12.91%、12.68%、12.46%和11.92%。其中消费者对TCL关注度大幅增长,而对其他品牌的关注度变化不大。

3、goodbaby/好孩子细分领域布局

3、bose细分领域布局

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goodbaby/ 好孩子布局了伞车四轮推车、 避震 四轮推车、轻便四轮推车等5个细分市场,其中最近一个月销售规模最大细分市场为轻便四轮推车,月销售额为11,842,367元,占所有细分市场销售总额的6.58%。goodbaby/好孩子所布局的细分市场中近期增幅最大的为伞车四轮推车,近3个月的市场占有率增幅为7.8%。

bose布局了防水无线/蓝牙音箱、迷你无线/蓝牙音箱、便携式无线/蓝牙音箱等3个细分市场,其中最近一个月销售规模最大细分市场为迷你无线/蓝牙音箱,月销售额为1060.87万元,占所有细分市场销售总额的8.7%。bose所布局的细分市场中近期增幅最大的为迷你无线/蓝牙音箱,近3个月的市场占有率增幅为28.75%。

最热价位 决策狗数据显示,4K平板电视11月的市场均价为3719元,较上月环比增幅16.7%,而平板电视整体市场均价为2700元,4K电视显然是平板电视中的高端产品。

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从消费者最喜欢的价位上看,消费者购买最多的产品价格段集中在2000-6000元,占了总销量近90%的份额。其中,在3000-4000元价格段的产品最受消费者喜欢,占比35.6%。该价格段销量越大,说明越符合消费者需求。

4、goodbaby/好孩子不同价格段市场布局

4、bose不同价格段市场布局

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goodbaby/ 好孩子的价格分布主要集中在250-1500元市场,250-1500元市场的销售占有率达到了9.54%,goodbaby/好孩子四轮推车在250-1500元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-1.21%。( 低端价位:0-250.0 元 中端价位: 250.0-1500.0 元 中高端价位: 1500.0-3000.0元 高端价位: 3000.0-40000.0 元 )

bose的价格分布主要集中在900-2000元市场,900-2000元市场的销售占有率达到了33.72%,bose无线/蓝牙音箱在2000-30000元市场的销售占有率近3个月的增长幅度最高,达到了47.28%。( 低端价位: 0.6-125.0 元 中端价位: 125.0-900.0 元 中高端价位: 900.0-2000.0 元 高端价位:2000.0-30000.0 元 )

最热尺寸

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对于4K平板电视,消费者明显更喜欢大屏幕的产品。55英寸的屏幕最受喜爱,有近20%的消费者选择55英寸的产品。

5、goodbaby/好孩子单品评估及优化(仅目录,详情查看 决策狗官网)

数据来源:决策狗

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1)品牌热销产品动态

5、bose单品评估及优化

总结: 根据以上分析,可以看出消费者对4K平板电视的需求热点,4K平板电视具有较好的市场趋势和市场热度,企业应该敏锐把握市场风向,立足消费者需求,生产出让消费者满意的产品。 (数据来源:决策狗平台 消费品行业每天都在思考的4大问题!

2)各单品销售监控

1)品牌热销产品动态(略)

3)各单品正负面口碑监控

2)各单品销售预测,口碑监控 (略)

4)各单品渠道绩效监控

3)各单品销售渠道,绩效监控(略)

6、 goodbaby/好孩子品牌策略及对标(仅目录,详情查看 决策狗官网)

4)各单品潮流趋势,产品定价(略)

1)品牌销售趋势监控

5)品牌优劣势分析(略)

2)品牌设计趋势动态

6、总结

3)品牌宣传动态

消费者的需求不断变化,向健康、安全、便捷的方向不断转变,企业只有抓住市场趋势,提供满足消费者需求的产品,才能在市场竞争中快速发展。bose正是对自身有着准确的定位,才有了现在的市场地位。(更多决策分析进入决策狗平台查看)

4)产品缺陷

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5)品牌口碑及优劣势

本文由决策狗出品,未经授权,严禁转载。

7、总结

决策狗——消费大数据智慧应用解决方案

消费者的需求不断变化,向健康、安全、便捷的方向不断转变,企业只有抓住市场趋势,提供满足消费者需求的产品,才能在市场竞争中快速发展。goodbaby/好孩子正是对自身有着准确的定位,才有了现在的市场地位。(更多决策分析进入决策狗平台查看).返回搜狐,查看更多

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