快捷搜索:
您的位置:bv1946伟德入口 > 互联网 > 拼多多新品牌计划帮1000家企业升级转型,电商潜

拼多多新品牌计划帮1000家企业升级转型,电商潜

2019-11-22 20:36

这件事情暂时保密,谁也不许外传,怕影响上游供应链的回款周期,刘庆叮嘱每个知晓内情的公司高管不要多嘴。

韦德国际1946手机版官网 1

韦德国际1946手机版官网 2图片来源:视觉中国

2015年年初,钮广兰焦虑得连续好几天都睡不着觉,她担任董事长的丝飘纸业仓库里货物堆积如山,回款成了大问题,企业负债率逼近红线,工人的工资随时有可能发不出来,原先年销售额3000万的公司眼看着就快撑不下去了。

作为公司的创始人兼董事长,刘庆已经三天三夜没有怎么合眼,办公桌上的烟灰缸里小山似的堆着烟头。

B2C电商,5年前就被认为不再有任何机会,因为淘宝和京东就像跨不过的山。

拼多多成长的速度再一次超出了人们意料。

距离丝飘200多公里外的德力玻璃,是一家A股上市公司。2018年,德力高级副总裁程英岭发现,近几年公司的外贸市场增速只有5%,相比几年前30%-40%的高速增长放缓了不少。与此同时,国内市场对玻璃杯、玻璃碗等器皿的需求在逐渐增加,长期给百事、宜家、家乐福供货的德力,在国内却毫无名气,程英岭犯了愁。

但他也坐不住,总是不由自主地走向那个堆满了积压备货的大仓库,背着手默默地在仓库附近来回踱步。快递公司派来拉货的车在三天内减少了一半,仓库里,那些价值1000多万的货品正在渐渐地变成一堆废品。

一将功成万骨枯,如今两座大山前,是2.5元的抹胸、8.8元的牛仔裤、9.9元的运动鞋、19.9元的棉服,以及因为爆单面临巨额赔付的中小商家。

据Sensor Tower旗下应用情报App Inteligence平台监测,在2018年3月19日至28日期间,拼多多连续反超淘宝,成为iPhone用户下载量最多的电商类App。而被认为是淘宝对标拼多多发布的竞品App“特价版”淘宝,自3月15日上线以来,其iPhone单日下载量排名却徘徊在一百名以外。

一个偶然的机会,钮广兰将工厂的旗舰店开到了拼多多上去。从2016年开始,丝飘推出专为拼多多消费者打造的“30包大规格、小包装”的产品,并在一个月内卖出3万单。

下午5点,工厂就停工了。往年的电商旺季,工人通常要加班到晚上9点左右,工资也会拿到6、7千元。今年,工厂的订单突然减少了50%。工人的月薪降到了4千多,这还是刘庆每天自掏腰包几万元补贴员工的结果。可是刘庆还是不忍心裁员:必须对我的1000多名工人负责,每个人的背后可能是等着他养活的一个家庭。

韦德国际1946手机版官网 3

拼多多成立于2015年9月,2016年就登顶了iOS购物类App免费排行榜。仅用两年半的时间,拼多多已成为头部电商之一,做到了400亿GMV,月活用户3亿的体量。这样的成绩,即使是京东也花了6年。

目前,丝飘已经专门为拼多多开发了几十款定制化的产品,预计今年的销售规模达到3.5亿,与4年前相比增加了10倍。

刘庆所说的电商潜规则就是二选一。今年618大促前夕,刘庆的网络店铺突然被屏蔽。用户无法搜索到工厂的商品,一家月销千万级别的行业头部企业,仿佛消失在了网络世界里。刘庆说,这是自己创业以来的至暗时刻。

一时间,尸横遍野。

然而,在假货、尾货、乱惩商家、用户投诉、传销陷阱等种种争议之下,拼多多高层一直保持低调,鲜少接受媒体采访。

程英岭则赶上了拼多多于2018年推出的“新品牌计划”,并凭借长期为一线大牌代工的生产能力入选。根据拼多多平台给出的数据,德力按照需求设计了19.9元的微波炉玻璃碗和14.8元的带盖玻璃水杯等商品,单店铺销量同比增长2倍。

突然消失的流量

但拼多多却因此在2年多的时间里,拥有了3亿用户、百万级商家,GMV突破100亿。要知道,达到这一数字,京东用了10年,淘宝用了5年。

3月30日,界面新闻记者走访了拼多多的“爆款生产地”——位于江西瑞昌的理文造纸厂,并对话拼多多创始人之一达达,试图还原商家们的心路历程和拼多多模式的爆点所在。

丝飘和德力,是拼多多“新品牌计划”合作的两家代表企业。

2019年5月的一天,站在电商平台公司的总部门口,董事长刘庆和公司另外两名高管吃了闭门羹。

随着洗脑神曲“拼多多,拼多多,拼的多,少的多”的快速流转,微信群里,随处可见拼单信息,分享赢现金红包或是优惠券、签到拿现金、砍价免费拿等各种玩法,刷爆朋友圈,拼多多异军突起,对中国制造体系的产生剧烈冲击。

“拼工厂”理文造纸

新电商平台拼多多2018年12月发起了“新品牌计划”,旨在制造业转移、外需下降的宏观经济背景下,通过平台的用户优势和大数据优势,把工厂和消费者对接起来,帮助已经拥有强大制造能力的中国工厂,塑造自有品牌,把“中国制造”转向“中国品牌”。

公司负责电商业务的吴欣不停用手机打着平台运营人员人员的电话,但电话一直被拒接。

但活得激烈的拼多多,内部规则体系的调整同样激烈。在突出重围之前,还有很多问题要解决。

江西瑞昌毗邻长江,是一座工业型码头重镇。

“百里挑一”

这和平日里平台运营人员的热情完全不同。

01

韦德国际1946手机版官网 4

新品牌计划为一线品牌代工厂赋能

刘庆的公司在行业里数一数二,平时平台运营人员不管是来谈合作,还是对接促销细则,都很主动和友好。

1包纸巾利润最低只有3分钱

界面新闻记者到达时,一艘万吨货轮刚刚靠岸,载着从加拿大、智利等国进口的桉树纸板,和国内四川等地的竹浆原料到达理文造纸集团所属的码头上。

来自拼多多的数据显示,2019年1月至今的6个多月里,拼多多联合品牌方、制造企业,推出1200余款定制化产品,累计销量突破5700万件。仅在今年的6·18期间,平台定制化产品订单量便超过900万单。

但三天前,这一切都变了。

两艘5000吨位的货轮,满载着造纸用的玉米淀粉缓慢靠向码头。

这家亚洲最大的原料造纸集团之一成立于1994年,于2003年在香港联合交易所上市。除了江西瑞昌,理文还在重庆、广东多地设有造纸工业园区。

“你可以把它叫做‘拼多多种树计划’”,拼多多联合创始人达达告诉北京青年报记者,“拼多多平台就是一片巨大的沃土,我们筛选的这些企业则像树苗,如果拼多多平台适合他们,他们就会在这里生根开花,持续生长。”

4月底,是各大电商平台618大促的报名启动时期,全网的商家已经在为1个多月后的618活动做准备。刘庆的公司也不例外。

这里是江西瑞昌,长江畔边的码头镇。往常,从这儿走的,更多的是从加拿大、智利等国进口的纸板,以及四川等地的运来竹浆原料。

江西理文造纸有限公司成立于2010年,是中国的第五所造纸生产厂房。配有自属码头、位于长江边的理文工业园区,占地面积160万平方米,一年能产11万吨卫生纸,并设物流、电商园等配套产业。

达达表示,做新品牌计划的初衷有两方面,一是从企业端来看,供给侧压力增加,随着外贸成本越来越高,不少品牌的代工厂逐渐外迁至东南亚,一些长期依赖代工订单的企业非常被动;二是从消费者端来看,拼多多的4亿多用户的消费需求不断变化,产生很大差异,现在市面上的不少产品已经很难满足消费者需求。

作为一家以线上电商销售作为主要渠道的品牌,刘庆的公司年收入已经有几个亿,每年的618和双11两次大促,对公司全年的销售都有重大意义。

韦德国际1946手机版官网 5

据生产线的师傅介绍,在理文的全自动化流水线上,原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后,成为一张张 “大号纸巾”。这张纸巾卷成原料之后,直径2.5米,长2.8米,重量2吨以上,全部拉开的话总长170余公里。

“工厂有产品的设计和制造加工能力,我们有营销和行销的能力,最终依靠消费者的口碑,把国内的产能利用起来。”

可是报名后没几天,吴欣发现店铺后台数据突然不正常了。

码头上的起重臂不断起吊,将这些原料送往1公里外的理文集团车间。在全自动化流水线上,完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后,成为一张张直径2.5米,长度2.8米的巨型纸,最小也能有2吨多重。如果全部拉开的话,有近170多公里,可以从上海铺到杭州。

韦德国际1946手机版官网 6

达达指出,“现在的中国制造非常强,绝不是以前廉价劳动力的概念,而是拥有从设计、材料供应到加工制造生产。中国是有完整的产业带的,供应链可以非常集中,这也让一些代工厂很难一下转移到其他地区。”

这一天,店铺权重、销量被直接抹掉,进店人数断崖式下滑一半,这在吴欣从业数年来,还是第一次。他心想,在工厂生产、店铺经营一切正常的情况下,这是绝不可能的。

韦德国际1946手机版官网 7

5分钟后,这样的纸巾卷就被运送到植护、可心柔两家工厂内。厂区内设几十条生产线,纸巾从切割、排列,推送入全自动塑封机,至包装和封口,整个流程只需10秒,每天重复上万次。

200名工程师专门“挖需求”

他一直担心的事情似乎发生了。

这样的巨型纸,最快能在5分钟内,运送到植护、可心柔两家工厂内,在左右各切去5公分、并在生产线上被切割成小包纸巾,8包一列排好后,推送入全自动塑封机,包装封口。整个流程只需要10秒

理文造纸工厂是整个产业链的上游,负责加工原浆、切割纸巾。而在工业园区的下游,还设有可心柔、植护等品牌加工车间,负责将裁切好的纸巾塑封、打包和批量发货。

专人对接工厂进行生产指导

当时我心存侥幸,想看看第二天的数据如何,结果第二天数据继续下滑,第三天就基本没有流量了,吴欣现在回想起来,依然很沮丧,只有做电商的才了解平台的这种操作:就是店还在,消费者可以搜索到我们,但没有人来了,这就等于给我们封店了。

这样的场景,每天重复上万次。而封装完的纸巾,会被直接送到隔壁物流车间,并分别以29.9元100抽28包、29.9元110抽24包元的定价分发向全国各地。

理文销售负责人鄢红雨告诉界面新闻记者,在传统的造纸流程中,原料从运输到工厂加工,每吨纸浆的运输成本约为300元人民币,理文通过将生产线合并,从原料纸浆至成品包装的整套工序都放在一个工业园区内进行,节省时间的同时将原料的运输成本降低,做到8元每吨。

浙江慈溪的三禾厨具,15年来一直在做外贸代工生产,世界厨具的2/3品牌都与其有过合作,不乏双立人、WMF、膳魔师等国际一线品牌。在意大利市场,每10户家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造,三禾的高端品质帮助不少国外国际品牌占领欧美市场。不过,在国内,三禾的知名度一直不高,在国内的锅具品牌中排名在20名开外。

我当时已经有所预感,毕竟行业内也有过类似案例,于是连忙跟小二联系,吴欣在平台内部通讯软件上敲下几行字,描述了店铺遇到的问题,询问小二到底出了什么事,小二这一次没有打字回应,而是直接打来了语音电话:你们必须把在另一平台的店铺立刻关掉。否则在我们这里的店你就不要开了,我也没有别的办法。

28包,29.9元,平均每包售价1.067元,每包100抽,相当于一张纸巾只要1分钱,足够便宜!

这么计算,相较于传统流程,理文园区内每吨原料的运输成本节省了292元。

“经过调研我们了解到,由于锅具的消费并不高频,国内消费者只认品牌,品牌知名度几乎是其判定价格的唯一标准”,三禾董事长方成介绍说,三禾也曾尝试自主孵化品牌,2010年前后,三禾储备了大量资金,持续调整生产规模以及营销策略,不过自营品牌之路远没有想象得那么简单。比如一口造价几十元的锅,经过层层分销,进入商超渠道后,最终售价会达到数百元,行销成本非常之高,而传统电商渠道则在消费升级的风口下,主推德国、美国的高端厨具品牌。没有流量支撑的三禾,自主品牌一直没见起色,直到遇到了拼多多的“新品牌计划”。

实际上,这并非吴欣第一次听到类似警告。

解构每包纸巾的成本:快递物流费用为0.125元/包,生产成本为0.91元/包,1.067-0.125-0.91元=0.032元;0.032*28=0.896元,每单仅不到9毛钱的利润。

理文造纸园区是典型的“拼工厂”。

“新品牌计划带给我们的变化很大,我们在拼多多的各项数据都差不多增加了10倍。之前的日销大概六七千,月销30万-50万左右。现在每天的流量日均超过4万,日销售额增长到7万左右,赶上大促活动轻松超过10万,目前月销超过200万”,三禾厨具电商运营总监曹金帅告诉北青报记者,在拼多多大数据支持、流量倾斜、活动推广等帮助下,三禾在拼多多平台的运营数据持续爆发,“三禾”的自主品牌逐渐打响。

此前,这样的电商潜规则也曾发生过,有其他平台也曾发出类似的警告:必须关掉其他平台店铺,否则也将面临限流。

韦德国际1946手机版官网 8

所谓“拼工厂”,是指由拼多多牵头,为其“爆款”产品提供全套代工服务的工厂。由于拼多多上的商家多为中小型品牌,很难自建全套设备,通过“拼工厂”的一站式生产,既保证了产能,又方便拼多多对其进行质量把控和管理。

据达达介绍,拼多多方面会免费给“新品牌计划”成员提供许多资源,不仅安排专人对接工厂,将平台的需求大数据转化输出,提供C2M产品的研发建议参考,并同步配套生产线改造;还在推荐机制中更多触达企业的潜在消费者,依靠天然的社交电商优势为其引流,帮助制造企业实现稳定且持续增长的订单量。

当时吴欣想了个办法应对,将不同平台售卖的货品进行区分,从档次到价格,从外观到细节,面对不同的消费群体,做出明显区分。也就是说,两个平台虽然卖相同品牌的商品,但一个类似专卖店,一个类似奥特莱斯。这个妥协办法一度被对方接受了。

可心柔电商负责人吴立营说,在此之前,单量少,用工成本、原料成本上升,快递成本高,越来越多像是他们这样的中小厂商面临生死局。拼多多是他们遇上的一个转机。

在拼多多的低价爆款策略中,每个品牌只销售少量SKU的爆款产品。作为“拼工厂”的理文集团,需要做的是为品牌合作方提供大量特定种类的纸巾。这种模式的好处是工厂最大程度地简化造纸流程,专注特定款式,将原料和机器的使用效率达到最高。

在拼多多,每天都在产生海量的需求,目前公司有超过200人的数据工程师团队,专门负责基于分布式AI技术,在保护用户隐私的基础上“读懂”消费者,再经过“新品牌实验室”,包括产业专家和运营专家在内的团队进行转化,最后输出给上游生产企业,让工厂直接看到消费者最真实的反馈。

这次,吴欣又拿出类似的解决办法去和小二谈判,小二再一次打来语音电话:你现在只有一种解决办法,就是关掉他们的店。你知道,这不是我的意思,而是上面压下来的,任务。随后,便再没有接过吴欣的电话了。

而29.9元28包的纸巾,是他们在拼多多上的引流款,之所以能做到如此低的成本,关键在于定制化产品 压缩供应链。

鄢红雨解释,中国的纸巾市场趋于成熟,心相印、维达、清风、洁柔四大品牌几乎垄断了大部分市场。理文作为香港起家、内地发展的造纸工厂,从未拥有自有品牌,和中小品牌商合作是唯一的出路。

同时,“新品牌计划”的企业也将受到平台的重点监督。一方面,工厂将上传原料采购记录、生产日志等信息,将实现商品全链路追溯,确保品质;另一方面,为工厂开通“直播”,消费者可以清楚看到,工厂里的产品,一离开直播的镜头,便会进入物流环节,并递交至消费者。

从没想过,没有商量余地的电商潜规则会落在我们头上,吴欣在半年以后说,从那以后,工厂经历了自创办以来最艰难的时刻。

拼多多用户在意性价比,那就以“够用就好”为原则,把价格往下降,规格也往小做,180mmX122mm的小规格抽纸,由此诞生。同时,生产线也被搬到了原料供应商理文集团的园区内,运输成本直接从300元/吨,下降到8元/吨。

造纸行业内,日订单量越大,工厂的产能越高、损耗越小。大品牌由于需求大,产业链齐全,订单量和出厂量趋于稳定,但这些对中小品牌和代工厂来说是最大的问题。

直播同条生产线

我可以多做会儿工,只想多赚点钱

工厂直发削减掉品牌营销费用,压缩供应链成本让利给消费者,相对于需要全国招经销商,被铺货、催账、讨债束缚的线下零售来说,或许的确是个不错的选择。

拼多多的“少SKU、高单量”模式为理文和中小品牌解决了订单少而不稳的问题,从而在趋于饱和的市场中撕开一道口子。

一边贴牌一边自主品牌价格竟差4倍

刘庆的工厂位于珠三角的一片制造业产业集群带上,数十平方千米的土地上,几乎容纳了上下游产业链的各种工厂。一条长约7、8公里的街道两旁,至少有10来家同行。每天,这里都有络绎不绝的货车、快递车进进出出,显示出这片区域独特的地位和繁荣。

02

截至目前,理文代工的可心柔和植护两个纸巾品牌在拼多多上共卖出932万单,按28包每单的规格算,两家公司相当于共卖出了2.61亿包纸巾。

在深圳家卫士工厂,女工覃益秋正在检查产品外观是否有缺陷。这是扫地机器人组装生产过程中的第37道工序。此前,产品已经经过三次扫地、行走、吸尘等功能测试。此后还有变压器测试等15道工序才能最终出厂。

工业区距离市中心仍有1个多小时的车程,在工业区内部,已经建起了大的商场,不仅有星巴克等数家咖啡店,还有连锁院线的电影院、电器城、大型超市。每逢周末,在工业区做工的人们都会到这里消费,生活便利程度与城市无异。

爆仓,爆仓,爆仓

薄利爆款的流量品牌

覃益秋检查的这款扫地机器人是根据拼多多消费者需求专门设计的,仅售278元,而为国际大牌代工的同条生产线产品售价均在1000元以上。“生产线、工人、品控都是一样的,采购体系、管理体系也是一样的”,家卫士厂长吴鹏云说,“我们直接通过直播来消除这个疑问。同样的生产线,一边是给国际大牌代工,一边是家卫士的自主品牌,最后的贴牌环节,就是产品的唯一区别。”

金勇在刘庆的工厂做工近10年,是一名熟练工,他和妻子都在工业区内的工厂里打工。

以近乎隔空出世的方式闯入,坐拥3亿用户,对接10亿微信客户群的拼多多,随便一捧可能就是百万级销量爆品。

名不见经传的可心柔和植护是拼多多上众多流量明星的一角。

拼多多对定制商品的第一个要求就是“性价比”,这是由拼多多平台上的众多下沉市场的用户决定的。

每个月,金师傅能赚近7千元,妻子赚3、4千元,扣除房租、生活费、孩子上学的开销、赡养老人的花费,基本没有剩余。

在入驻拼多多的两年时间里,可心柔、植护这两家纸巾厂共卖出了932多万单。如果按28包/单的规格来算,共计2.61亿包纸巾

可心柔品牌隶属于浙江弘安纸业,在浙江嘉兴和江西九江拥有自己的造纸基地。弘安纸业成立于2001年,自有品牌外,还专注代加工、代生产,是大润发、欧尚等超市自营品牌纸巾的代工厂。

今年5月20日拼多多发布的财报显示:截至2019年3月31日的12个月期间,平台年活跃买家数达4.433亿,平台GMV达5574亿元,活跃买家年度平均消费额1257.3元。在4.43亿用户中,来自三线及三线以下“下沉市场”的用户占据了不小比例。

当5月这天突然接到工厂通知全体生产线工人近期要早下班,同时薪资从7000元减少到4000元,金勇感到无法接受:降薪了家里的开销还怎么维持?

这一切,始于传统电商流量的枯竭,抬头就是瓶颈。

弘安纸业2014年向互联网电商转型,旗下可心柔是传统企业向互联网转型的典型案例。

“下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。尤其是在电子产品、智慧家电等领域,目前的产品都是依据一线城市消费需求所设计,未考虑到下沉市场消费者对于性能和价格的综合考量。”相关人士分析,“以扫地机器人为例,之前的价格区间是1000元左右,可能目标群体不到1000万人,拼多多通过推动上游制造业的升级,将价格区间降到300元左右,目标群体就有可能扩充10倍到1亿人,这是一个广阔的增量空间。”

金勇找到主管:我可以多做一会儿工吗?我不想早下班,我只需要多挣些钱。

以在天猫开店为例:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,根本没法持续经营。这在同行拼价格急剧压缩利润的局势下,太难了。

2016年11月,可心柔入驻拼多多,第一次上线活动就获得了两天十万加订单量的成绩。据可心柔电商运营负责人吴立营介绍,目前可心柔纸巾在拼多多上的销量占品牌总销量的30%到40%之间,用户复购率约为30%。

响应国家号召,拼多多深挖国内需求潜力,拓展扩大最终需求,有效启动农村市场,多用改革办法扩大消费。“如果说,传统电商和零售商的出发点是帮助商家卖出商品,拼多多的出发点则是帮助用户找到最契合自己的商品,如果市场上不存在这个商品,那么我们有责任帮助他们‘造’出来”,拼多多副总裁井然表示。

和他有一样想法的人还有不少,但生产线已不再需要这么多的工人。不过刘庆还是安排主管每月多给金勇发500元,毕竟是跟了我这么久的老员工,他的背后还有一整个家庭。

“前两年,我们在天猫上的订单量在1万单左右,很稳健,但也没扩增。我们需要找到天猫之外的平台做增量,当时就抱着试试的想法,没想到订单真的爆了。”植护创始人、供应链负责人陈静回忆。

2014年才开始互联网转型,似乎有些迟了。上层决策不稳、市场竞争激烈带给可心柔团队两年的低迷期,直到2016年拼多多主动向弘安纸业抛出橄榄枝,邀请品牌入驻平台。吴立营称,这是拼多多高层曾经到弘安纸业实地考察、工作之后做出的决定。

从下沉市场尝到甜头的还有几年前还处在生死边缘、现在拥有27条自动化生产线的丝飘纸业。

事实上,在订单减少了大约50%之后,刘庆的工厂至少需要裁员三分之一才能维持运转。每多留住一名员工,刘庆就需要自掏腰包解决工资问题。现在,他每个月都往外拿出几十万保障员工工资按时发放。

韦德国际1946手机版官网 9

吴立营将可心柔和拼多多的合作戏称为“相亲成功”。

“我们当时帮助他们做测试,在每包多少抽、一次多少包、定价多少等方面调取消费者的反馈,通过平台的评分系统、转化率等数据,给出建议”,达达说。最终,丝飘根据建议设计出了每包100抽、30包一箱的大规格、小包装的产品,定价每包不到1元。一个月之后,该单品的订单量便突破3万单。2018年,丝飘品牌销售额突破2亿元,“双十一”当天的发件量超过28.3万笔,全年销售额较入驻拼多多之前增长超10倍。

不敢停下的生产线

2014年、2015年,淘宝天猫上有一个流传很广的运营三部曲:单款爆品、单款爆品、单款再爆品。大家都抱着单品爆款的思维做东西,借此引流。拼多多的逻辑与此极其相似。

传统企业向互联网电商转型,面临着渠道、模式等多重问题。找不到电商发力点的可心柔,试图在天猫京东以外的第三方平台将一应营销事宜都委托出去,让平台负责广告和传播。

常备备货量从3000到20000

实际上,刘庆不裁员还有更多的考虑。在经历至暗时刻时,刘庆第一时间把几位高管召集起来,这件事情暂时保密,谁也不许外传,刘庆说,虽然订单少了一半,但生产线不能关停,原材料方面也不能大幅减少下单,否则工厂可能面临更严重的挤兑危机。

而为了获取流量,植护团队在拼多多上第一场活动的前一晚满怀期待,备了十几万的货,也当地的快递公司预约了5万件的库位,但这对当天突然爆发的近10万订单来说,还远远不够。

“当时就想,如果在拼多多上再不成功,我们就解散回家了。” 吴立营说。

面对上游供应商更有话语权

在工厂发展最快最好的时候,刘庆在10多家上游供应商面前拥有极高的话语权,不仅可以以较低的价格拿到原材料和配件,还可以延长打款时间。一般是在工厂回款后才打钱给他们,之前有时我们直接给他们张支票,那边都接受。前段时间,可能也有人听到些风声,要求我们按月结给到现金,不然就坐在办公室里不走。

“那天,快递一下子无法负荷,有近5万的单子出不去,太被动,也太考验消费者的耐心了。”陈静说。最后他们托人用快递公司的车将1/3的货运送到泉州分拨中心,再发往全国各地,才把单发完。

拼多多经过考察,为可心柔制定了“28包”的营销策划。由于用户群体对量大、实用性等特点敏感,拼多多平台上的可心柔以“28包一盒,有大有小”为卖点,将不同种类的纸巾放在一起打包出售,迎合消费者买一单拿多样的心理。

由于规模化生产,丝飘在产品越来越好的同时,成本却在持续降低。“之前我们需要毛利30%才有净利润,现在只需要10%就行,为什么?丝飘现在每天的出货量至少几万件,我们的生产线几乎随时保持满载运转,综合成本全面摊薄。一方面,随着规模持续扩大,我们在上游原材料上实现了更强的议价权;另一方面,电商物流的快递费也降下来了。综合来看给我们节省20%的成本。”

如果所有上游供应商得知自己的生产线部分关停,产量一下减少了一半,一定会担心回款难度,如果所有供应商都立刻讨要货款,那么,本来已经缺少资金的工厂就更无法运转。所以,刘庆说,就算打肿脸充胖子也不能关掉生产线。

曾经是大牌代工厂,后自创品牌的可心柔,面临走沃尔玛、家乐福这样的NKA渠道,高昂的进场费和9个月的帐期,也面临着找代理收10万押金给50万的货,卖不动再退还的困境。而和拼多多的合作,让订单一下子增了两三倍。

这款爆款纸巾售价29.9元,平均每包纸巾价格1.067元。拼多多为界面新闻记者提供了成本分析:每包纸巾快递物流费用为0.125元/包,生产成本为0.91元/包,净利润为3.2分钱一包。也就是说,29.9元28包的规格,每单利润9毛钱。

“拼得多、省得多”,此前,商家是将确定的商品卖给消费者,现在,消费者是将确定的需求卖给商家,从而降低生产、经营的不确定性,大幅提升生产、流通效率,形成让利空间,最终的售价是只有工厂直供才能承受的价格。

更重要的是刘庆还有OEM业务为其他大牌代工。

同时,这也倒逼着工厂扩建、自建物流体系,在当地快递难以负荷的情况下,用自己的物流辅助。比如瑞昌快递当天的吞吐量已经饱和,就用自己的物流把货送到武汉的一个中转站,直接化解。

韦德国际1946手机版官网 10

中央财经大学中国互联网经济研究院助理研究员鞠雪楠认为,“对工厂来说,受到出口波动影响,外贸订单整体减少,用工成本、用料成本越来越高,C2M模式则解决了产能利用和对接品牌的销路问题。对中小品牌商来说,C2M打造了‘少库存、高单量’模式。C2M的供应链效率大幅提高,很好地控制了成本。”

品牌确定代工厂都有一套严格的考核体系,工厂的各个方面都会被打分,除了质量外,产能也是其中关键的一点。做电商,质量固然很重要,但是更重要的是你强大的供应链。比如双十一,销量再高,哪怕几十万件,但如果无法按时发货,遭到差评,那店铺可能也会在一夜之间关停。所以大牌在选择供应商时也会重点考虑代工厂的产能,吴欣说。

韦德国际1946手机版官网 11

就是这样一款一单赚9毛的产品,成功抓住了拼多多用户的购物偏好,目前已经卖出了166万单,可心柔也代表弘安纸业成功转身互联网电商。

三禾厨具电商运营总监曹金帅对此深有感触。之前工厂最怕的就是库存、原料堆积,因此在常备库存方面比较保守,而在实行拼多多的C2M模式后,销量和常备库存均大幅提高,综合成本则同步降低。比如一款麦饭石炒锅,以前三禾常备库存是3000口,低于2000口才会跟工厂下单;现在常备库存为20000口,低于8000口就要向供应链下单——因为销售周期缩短、销量增加,三禾在面对上游供应商时也更有话语权了。

如果工厂把产线哪怕是部分关停,都有可能无法接到下一笔OEM的订单,这将让工厂形成恶性循环,到时候恐怕只能裁员了。

现在,植护旗下的三个车头,六个车厢,每天都会满载着货物,来回于各大站点、仓储基地之间。

这样的爆款不是独例,类似的薄利“厂牌”,在拼多多上有上千个。

同时,由于复购率提升,店铺客单价提高,整个店铺的快递、打包费用都降下来了。“原来消费者进店,可能只买一件,现在因为店铺整体性价比提高了,会多买两件。这样一来,摊薄了我们的快递、打包费用,成本降下来了”,德力电商事业部总经理李大伟说。

OEM订单,不仅为刘庆带来了更多营收,同时他们也从大牌的品控管理中汲取经验,包括一些细节,比如商标的位置、用料的讲究、产品的设计、包装的精美等等,刘庆自己的品牌也不断按照高标准要求自己。

03

植护品牌创始人陈静对界面新闻记者说,“如果说可心柔是相亲的,那我们就是主动‘入赘’拼多多”。

除了降低成本外,从用户需求出发的产品,销量更加稳定,对于企业来说,可以抵御更多风险。“从第一款定制款产品到现在,我们已经开发了数十款定制化的产品。拼多多源源不断地提供需求数据,以指导生产。这期间,我们几乎没有担心过销量的问题,任何一款产品的需求都非常稳定。”钮广兰表示:“回头看过去的丝飘以及现在的行业,其实都是‘经验主义’,我们是凭感觉在设计和生产产品,而不是真正了解用户需要的是什么。”

如今,工厂的产品受到多个大牌的青睐,OEM订单络绎不绝,自有品牌也做得风生水起。我们的产品和大牌产品质量、功能、细节等都基本没区别,就是设计略微不同。

被淘汰的商户清库存?

植护是陈静和大学室友毕业创业的品牌,2014年创立初期主要致力于做母婴用品,在后来的资源整合过程中,他们逐步拓展至生活用纸类目,并在淘宝、京东均设有旗舰店。

让更多中小制造企业

但现在,这些商品只能静静地躺在仓库里,不仅上千万的货款无法收回,每天每平方米还有25元的仓储成本。到一定时间,货品本身的价值小于仓储的费用,放越久,就意味着赔越多。

像是植护、可心柔这样的单款爆品,在拼多多上还有很多。

与可心柔不一样,植护是纯电商品牌,不在线下实体店内售卖。2016年拼多多建立初期,植护就主动要求入驻平台。入驻之后,植护的抽纸单品曾经连续五天达到百万级销售额。

有尊严地活下来

如果是被竞争对手打败的,我们心甘情愿

2013年创立,2015年10月入驻拼多多的坚果品牌——康梦,历史上单日销量峰值为10万单,店铺总销量则达到398万笔,其中一款东北开口松子销量占了240万件。

值得一提的是,为了准时发货和避免爆仓,植护在当地建立了独立的物流体系,名叫“蜗牛爬爬”,以缓解下单高峰期带来的物流压力。据陈静介绍,在江西,植护的设备最多能做到一天内自产自发4万单,在发货时效上能够高于同行业一至两天的时间。

“许多企业有严重的路径依赖,第一个是他们对于代工外贸、渠道商、经销商依赖极强,内心不愿意改变;第二个是思维模式依赖,认为自己原来模式也不错,为什么要花这么大成本风险迈这么一步,三禾厨具的方总曾说,自己迈出这一步极其艰难,因为‘我没有经验’。”中国社会科学院研究员张春宇说。

其实刘庆对自己起家的电商平台是感恩的。我们也算赶上了电商的东风,从一个名不见经传的工厂,做到如今的规模,可以说既有自己的努力,也受惠于平台,刘庆说,最近几年,如果你在App上搜索相关类目的话,我们基本都在第一屏。我们跟竞争对手在商品的质量、价格、服务等等各个方面竞争,可以说大家都是越做越好。

而一家从事制鞋业30余年,集设计、生产、销售、服务为一体的老牌生产厂家,单拼多多一个渠道,2017年销售额近1亿元,占线上全年销售额的88%。

据拼多多提供的数据,不到两年内,植护最受欢迎的一款纸巾累计拼出了318万件。

“其实我们最感谢平台的是,平台愿意牺牲掉一些GMV、转化,帮我们实现做高端锅具品牌的梦想。其实平台也知道,可能其他家59元、69元的锅具更好卖,流量转化更高,但是他们依旧帮我们推广我们99元、149元的相对高端的产品,我们也拿出诚意来,降低我们高质量下主推品的价格,找到平衡点。”曹金帅说。

他的公司最早在电商平台开店的时候,只线上销量就差不多能占到90%。在电商做销售,流量就是根本。吴欣已经是个非常有经验的电商渠道运营者了,一方面,店铺凭借好的质量、口碑和服务,在搜索结果中名列前茅,为店铺带来自然流量;另一方面,他也会每年花费千万元以上的广告费给到平台,左上角带hot标识的这些就是花钱买来的流量。作为用户,你每点进去一下,我们就要给到平台几元钱,不管最终你有没有购买。其实付费这块每年都是亏的,转化率没有那么高,但我们希望通过付费增加的成交量带来更多的免费流量,吴欣指着App搜索页面对记者表示。

但拼多多面临最多的质疑,就是“清库存”

然而,陈静坦言,纯电商销售的植护品牌,在拼多多上的销量并未超过天猫旗舰店。以比例划分,天猫约占植护销量的40%至50%,而拼多多占30%至40%。这里面的原因,是天猫有猫超入仓、以及第三方分销商的体量,但植护在拼多多一直是单店运营。

在张春宇看来,拼多多的“新品牌计划”也是平台在目前宏观经济环境下,承担平台社会责任的一种必需:“拼多多发展这个时期跟上一代传统电商发展的宏观环境有了很大不同。上一代电商的发展既有自身的努力,有自身的独门秘笈,但更多的是时代的加成;到了拼多多出现和发展的时代,赶上中国经济转型时期,经济发展降速、从更多依靠投资转向更多依靠消费,中美贸易等极大影响着中国制造,所以拼多多在这一时期被赋予了更多使命,也要求有更多的担当,从这个角度来讲,‘新品牌计划’有可能会让更多中小制造企业活下来而且有尊严地活下来。”

从去年开始,公司同时在另一个平台开店,新增了一大批新用户,只用几个月的时间,新平台的销量就几乎占到了之前平台的1/3。

有业内人士说,连一线、二线甚至是三线的品牌,应该都看不上拼多多。

拼多多的C2M和它的野心

德力就表示,随着工厂效益逐渐变好,也同步带动了周边的就业,解决了附近村子里的不少用工问题。李大伟告诉北青报记者,在加入新品牌计划后,德力在平台的销量同比增长2倍,打包量增加了1/3。原先负责“打包”工作的只有10多个人,现在明显人手不够了,电商的客服工作也急需人手。于是,德力从周边吸纳了一些闲散劳动力,包括一位40多岁的“奶奶”,每天只负责接送孩子上下学的她,现在也在工厂找到了一份“打包员”的工作。每天,她在系统中打单,根据订单将顾客拍下的商品分箱,贴上面单,就完成了一份简单的打包工作。现在,她每天要打包300到400份订单,一个月能赚3000多元。

数据增长实在太快了,我们真的没有想到,因为我们并没有怎么花钱,但量一下子就起来了,吴欣说,那时工厂为此新开了一条产线,也新招了一些工人。

甚至有说法称,以衣服为例,有很多大牌采购的不合格布料会退还给商家,商家再论斤处理掉,而这样的物料成本只要两三块。

爆款和流量背后,拼多多究竟是一家什么样的公司?

谈及对未来“新品牌计划”的规划,达达表示,将不断增加平台技术投入,持续加大研发力度,目前有超过200人专门负责基于分布式AI技术、在充分保护用户隐私的基础上“读懂”消费者;2019年,拼多多将预计至少增加2000名技术工程师,其中超过1000人专注于算法设计和开发。

吴欣所在的电商部门也新招了几位负责客服的员工。电商平台之间也存在竞争关系,所以它们很重视售后服务这块。他举了个例子,有一次,工厂在几年前卖出的产品质量出问题了,当然不能退货了,但是平台小二还是会帮助消费者进行了换货,直接发了一件新的过去。

韦德国际1946手机版官网 12

“拼工厂”走访结束之后,拼多多创始人之一的达达接受了包括界面新闻在内的数家媒体专访。这是拼多多成立两年半以来,其第一次正式接受媒体采访。

达达说,自己理想中的模型是,平台从海量大数据中挖掘用户和细分需求,将需求反馈给整个行业制造商,在消费者需求被满足的过程中,平台关注产品品质和用户口碑,最终选出一部分优秀的制造商,这就是“新品牌计划”的成员,然后将更细化的数据与他们对接,在不断调整、不断生产的过程中,制造出最适合平台消费者的商品。

吴欣说,类似这样的举措,平台有很多,在销售的商品类似的情况下,每个平台都会想方设法地留住消费者,形成一种服务上的竞争,消费者是最终的受益者。

但拼多多联合创始人达达说,他们如今的理想,不是去做国际一线大牌,而是以“够用就好”回归商品需求本身,培养更多的工厂品牌,给消费者带来高性价比的选择。

达达早年供职于淘宝,具有多年电商从业经验,离开阿里巴巴之后数次创业,从拼好货开始就全线参与拼多多的创立,是黄峥团队核心人员之一。

“我们最大的成就感,来自于拼多多真的能帮助到商家,目前的计划是在3年内,实现10亿级别的定制化产品年订单量,为工厂打造品牌、减少风险、增加利润。再往后甚至有可能是几十个亿的规模。希望我们这片土壤足够肥沃,让树持续生长,我们也会不断补足平台能力,让拼多多这片土壤不断焕发活力”。

其实如果这次是被竞争对手打败的,我们心甘情愿。可是被平台限流,我们根本就失去了努力的方向。他说,现在商家对于平台来说显得很弱势,被打击后毫无办法。

“说实话,拼多多培育出的工厂品牌,品牌溢价都不高。但是消费者都会感觉到很实惠,这也是我们拼工厂想给到消费者这样子的认知。”达达说。

一群西装革履的人中间,达达个头不高,身着黑色T-shirt和牛仔裤,神情略拘谨,看起来就像一位普通的程序员,他直言“第一次接受采访有点紧张”。

我研究过数据,新平台销量的增加并没有影响原来的平台,这块可以说是净增的。因为两个平台的客户人群可能不一样,我们卖得东西从设计到价格都不一样,我们本以为这是一块可以再去挖掘的市场,吴欣说,当他被潜规则的时候,意味着一定要放弃其中的一部分。公司的蛋糕小了,消费者也少了一些选择。

对于“库存、尾货”等质疑,达达解释说,拼多多的工厂商家,大多数集中在全国各地的产业带,线上线下一盘货,不存在为拼多多专门开生产线。同时,拼多多会对品牌做严格筛选,不合格的店铺将进行严肃处理,甚至是清退。

说到拼多多的C2M(customer to manufacturing)模式,达达的神情显然放松下来。他表示,在外贸大单整体减少,用工成本、用料成本越来越高的背景下,中国作为“世界工厂”的红利期已过,转型势在必行。

能不能把选择权交给消费者?

或许是意识到质量监管的迫切性,拼多多也公开了一组数据:其在半年多时间中,联合中国检验集团、天祥集团等第三方机构,主动抽检1.13万件商品,并按照“劣一赔三”的标准,为消费者先行赔付了1671万元。

达达表示,拼多多的C2M扎根在中国已有的产业带基础之上,如温州做鞋,温岭制棉鞋,江西造纸等几百个大大小小的产业带。通过建立理文这样配置齐全的“拼工厂”,制造出最符合基层消费者需求、生产线效益提到最高的产品,以革新中国制造业的模式。

在那一刻,店铺已经死掉了。小二说我们关掉那个平台的店铺,就会给我放开流量。其实我们都知道,店铺已经很难回去了。在限流的这些日子里,我们的数据一落千丈,每天公布的前100名榜单都榜上无名,自然流量几乎归零,销量等所有数据降下来,老顾客也慢慢流失,店铺已经没救了。吴欣摇了摇头。

04

“拼多多从消费者需求出发,直通生产商,为小成本商家降低风险、提供品牌化。我们以商品为颗粒度,为厂商提供接触大量消费者的机会,为消费者提供最具性价比的商品,”达达声称,“这是最有可能实现C2M的方法”。

又进入电商旺季,可他的店铺丝毫没有往年热火朝天的景象。他预测,今年的双十一,店铺的成交额可能只有去年的千分之一。 吴欣指着手机上存着的《电商法》文档说,我们都觉得这是违法的。你看,《电商法》里不是说了吗?平台不能利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易等进行不合理限制或者附加不合理条件。

拼多多的“严刑峻法”

达达认为,“消费升级”的实质不意味着奢侈品、高消费。拼多多想做的,是为最广大的基层群众提供“消费升级”,这样的升级,可能是一包极力压缩了成本的纸巾,也可能是有别于淘宝京东搜索式购物的新型社交性“乐趣”购物。

不过,吴欣说,作为一个普通商家,如果真的拿起法律武器保护自己显得太难。我甚至没法取证,因为整个平台都是他们的,数据也是他们的,这也是为何普通消费者没法很直观地感受电商潜规则的原因。

2015年才在一家游戏公司内部孵化而生的拼多多,曾面临两大难题:没有时间窗口、没有大量用户数据。

达达强调,拼多多志不在大牌,从没想过做LV和Gucci,口号是“够用就好,回归需求本身”。

这半年来,吴欣仍然在为店铺运营努力着,哪怕多卖出一件,就多一分希望。刘庆仍然时不时走到备货仓,拍下一张照片,发在高管群里。虽然没有配文,几位高管仍能不断感受到一份沉甸甸的压力。

而巨额罚款背后,正是拼多多起步晚,在近2年时间薅微信羊毛,爆发至百万级商家的同时,制定的严出政策

谈及争议最多的“罚款商家作为经济来源”一事,达达称拼多多创立至今从未盈利。对于商家,与其说是“罚款”,不如说是“赔付”。

如果一定要被选择,能不能把选择权交给消费者?他们才是上帝,不是吗?在采访的最后,吴欣反问道。

韦德国际1946手机版官网 13

“罚款是把钱交给平台,但赔付是把钱交给消费者,这里面有本质的不同。”达达称拼多多的财务经得起所有人的考验,赔付的每一分钱都是落到了消费者的口袋里,拼多多没有因此拿一分钱。

而定义虚假发货的一个条件是商家上传商品物流单号后的24小时内,该单号在相应物流公司官网没有物流信息,或出现首条物流信息后的24小时内没有后续的物流信息更新。同一天内,这样的订单满10单,并且达到发货订单总量的5%及以上,则对当日发货的该商品全部订单作虚假发货处理。

拼多多或许像达达所说“不拿一分钱”,但拼多多的小二未必如此。

同时,这也被定义为违反平台协议或平台规则的情形,平台将从店铺的活动保障金内扣除5000元作为违约金。

此前,有商家向界面新闻记者透露,拼多多曾发布过一封致全体商家信:

这样的规则饱受争议,相比在电商行业沉淀了十几年的淘宝、京东,已不止简单粗暴四字可以概括。

2018年2月12日,拼多多平台小二“木兰”因利用职务之便多次收受、索取商家贿赂,被上海市长宁区人民检察院以涉嫌非国家工作人员受贿罪批准逮捕。

不少商家直接从工厂拿到商品信息上传至自家店铺,有用户下单,就将购买信息传回工厂,由工厂发货。一旦爆单,工厂产能又跟不上,面临的可能就是巨额罚款。

拼多多平台自成立之初,即以维护公平公正的商业生态环境视为使命,在此也呼吁全体商家时刻秉持诚信经营的原则,与拼多多一同维护平台的风清气正,合力构建一个公平有序的营业环境。

“去年年底上了拼多多的首页活动,2天卖了2万多单,每单赚0.5元。但工厂产能跟不上,单量又超过快递承载量,快递公司没有及时扫描送出,被罚款5万元。”代理商家林兰说。

对于违反《拼多多平台合作协议》之反商业贿赂条款且无悔改之意的商家,拼多多将予以清退并且永不合作;但对于积极提供线索、协助平台打击舞弊行为的商家,平台将给以鼓励。望商家能以诚信为本,守法经营,服务好消费者,以求更长远的发展。

韦德国际1946手机版官网 14

商品“坑位”和流量由小二掌管的制度,滋生了商家贿赂以换取显目位置的做法。同样的小二贪腐事件,淘宝在十年前就有了。对此,拼多多的做法是清退贿赂的商家并永不合作,同时对提供线索、协助平台打击舞弊行为的商家予以鼓励。

类似吐槽,各类社交平台上,不在少数。更有甚者,直言罚款就是雷区,商家就是赤脚过雷区的人,“早晚要踩上的,区别无非是炸掉一条腿还是粉身碎骨。

然而,重金之下必有“勇夫”。拼多多的制度完善度跟不上其体量的快速发展,小二所掌控的“坑位”又是决定商品流量的必争之地,即使冒着退出平台的危险,对小二和商家而言,贪腐舞弊依然是获利的捷径,这也是需要拼多多花更多力气解决的问题。

但在被罚3次后,林兰仍没有把店关掉,原因是现在拼多多的确有流量,他也看好社交电商,一旦拼多多后面出现颓势,他可能会选择放弃。

达达表示如果拼多多早十年成立,那么对于商家的管理逻辑是循序渐进,让好的上升,差的低成本淘汰。但年轻的拼多多,在行业竞争与对手体制发达的情况下,要快速筛选出一批优良的商家,只有“重下猛药”,严惩商家,让好的更快上位,差的更快淘汰。

“这个钱就是变相帮拼多多去做补贴用户嘛,如果不是商家出,那就是平台,是用户。”电商分析评论员李成东说。

谈到拼多多与淘宝成长途径类似的问题时,达达说,拼多多没有兴趣也不会成为第二个淘宝,将会一直深耕“便宜有好货”的商业逻辑并服务最广大的消费人群。

在他看来,延迟不应该成为罚款的理由。拼多多的核心是平台,最终服务消费者的是商家,这样的罚款机制只会让商家更加滥竽充数,可以说是愚蠢之举。

韦德国际1946手机版官网 15

对此,拼多多联合创始人达达给出的解释是,所谓的“罚款”,是通过平台全额赔付给消费者,拼多多没有因此拿1分钱。

有趣的是,拼多多虽然声称和阿里“模式不一样”,但其内部却学习阿里巴巴等互联网公司,每人都有一个专属的“花名”。达达自然也是花名。

韦德国际1946手机版官网 16

种种迹象表明,无论拼多多对标的公司究竟是不是阿里,它的野心必然是互联网电商行业的头部企业。

“如果早十年,我们的治理逻辑也可以是好的往上升,差的慢慢淘汰,但现在我们只能用相对激烈的方式让好的更快上去,差点更快下来。”达达说。

拼多多已经不是孤军奋战。2016年7月20日,拼多多宣布完成总额为1.1亿美元的B轮融资,腾讯参投。腾讯的投资,意味着微信入口的打开,为拼多多裂变式用户传播铺好了道路。在此之后,拼多多一直未有新的融资消息传出。

在他看来,销售、库存和供应链物流,三个环节是一个螺旋上升的过程。

市场风云诡变,接下去,拼多多究竟会像达达所说的“不赚一分钱”,还是不得不走上流量变现的道路,即将成为这匹电商黑马面临的下一个十字路口。

商家没有做好定投引流、消费者服务、回购等,订单就难以稳定。在供应链的生产上,没有一定的库存,一旦爆单,就会没货可发。

但随着加入拼多多时间越来越长,商家会有越来越多的大数据和运营的经验。在什么季节,推什么活动,大概要备多少货,这样的预测会越来越准。

2年多的时间里,有OPPO/VIVO的硬件倒流,抓住微信流量红利大胆薅羊毛,最终做到3亿用户、百万级商家,GMV突破100亿的拼多多,在李成东眼里,具有不可复制性。“如果没抓到微信流量红利,拼多多就什么也不是。”

现在,拼多多已长成庞然大物,对他的争议,也不止于假货、烂货那么简单。当我们那个用放大镜去看拼多多时,或许它还有很长的路要走。

QA

拼多多联合创始人 | 达达

Q:拼多多和产业带紧密结合,帮他们解决了痛点,能具体讲讲这一块吗?

A:第一,以商品为颗粒度。

一家工厂做10种商品,和一家工厂只做1种商品,在产能和成本的开销上,有非常大的差别。还是以纸巾为例。一家工厂生产不同规格的纸巾要调整产线,一旦调整产业线要停上半天。而且N个商品,N个规格,N种包装,耗材会有损耗。

第二,真正实现C2M。

消费者需求直接到工厂,链路最短,节省了当中所有的渠道的成本,让利给消费者,以低价打造爆款,撬动市场。

第三,低成本风险实现品牌化。

大多数品牌的市场部门会去找一个代言人,讲一个故事,包装完了以后去投放,并不断计算点击率是多少,转化率是多少,产出是多少。但在拼多多上,没有任何广告费。

1.收到非议有时候是个好事情,或者因为竞争,或者因为妒忌,总归是个吸引关注和流量的好消息。

2.发展太快就是另一个问题,超出预期之后,如何协调好系统和供应链,淘宝和京东都经历过了,现在轮到拼多多。

韦德国际1946手机版官网 17

文章∣鬼车 二楞

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

本文由bv1946伟德入口发布于互联网,转载请注明出处:拼多多新品牌计划帮1000家企业升级转型,电商潜

关键词: