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搅拌车出口利比亚,北重集团民品市场风生水起

2019-11-07 05:02

日前,中国兵器工业集团北重集团公司特种机械厂传来捷报:经过两年多的跟踪努力,特种机械厂成功签订了一笔价值1348万元的平衡试验装置项目合同,为今年民品市场开拓赢得了“开门红”。项目的成功中标,不仅彰显了北重集团在平衡试验装置领域的雄厚制造实力,同时也标志着工厂与南京理工大学的“产、学、研”合作之路取得了良好发展。

北重集团勇立潮头搏激流 调整创新创佳绩

www.d1cm.com2013/02/22 09:56来源:第一工程机械网

2012年,注定是一个不平凡的年份。国际金融危机持续发展,国内宏观经济下行压力加深,装备制造业“寒风”依旧。面对复杂的外部市场环境。中国兵器工业集团北重集团公司在集团公司党组的正确领导下,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕“调结构、抓创新、强管理”的工作主线,坚持“五个注重”,取得了营业总收入过百亿的好成绩。

注重优化升级 结构调整正加速

2012年,公司认真从集团公司的战略决策和实际出发,推进了组织结构、产品结构、人员结构调整工作。组织结构方面,调整了运营督察室管理职能,实现了外委协作、流通物资采购招标比价的集中管理,固定资产投资招标、建设和管理的有效分离,通过规范管理和制衡监督节创价值4700万元;成立了新产品研究院和特种材料研究院,整合优化了研发资源;成立了国内国际贸易分公司,强化了对外贸业务的管理。产品结构方面,对小型低端液压支架和部分亏损特钢产品予以停产,对小型挖掘机消化库存后全部停产。人员结构方面,扎实推进了人员培训、薪酬改革、控制总量、调整结构等工作,三支队伍结构更趋合理。

注重科技引领 工艺技术创新结硕果

公司始终把科技创新作为企业发展的头等大事来抓,2012年,公司推动实施科研项目112项,总投资2.85亿元,有效提升了企业的发展地位和后劲。36个民品科研项目实施良好。其中,所属北方股份公司实现销售的新产品有5项,新增收入11.7亿元,本部实现销售的新产品有9项,新增收入5203万元。工艺技术创新方面,组织推进的七个工艺专项攻关节创价值2000余万元;组织推进的360工程十大工艺攻关项目提高挤管效率20%以上、材料利用率10%以上。在技术管理方面,全年申请专利69件,授权专利32件;获省部级以上科学技术成果9项,包头市科学技术成果5项。

注重强化管理 基础管理水平有提升

2012年,公司全面推进精益工作,实现了在生产效率提升、产品质量改善等方面的突破。公司机加准时配套率提高5~10个百分点,主产品制造周期缩短8%~20%,线内在制品减少11%~27%。组织深入推进合理化建议活动,全年共征集合理化建议42343条,节创价值7578万元。启动了“职责、流程、标准”三位一体精细化管理工作,有77%的部门岗位职责完成了流程化、标准化设计,公司层面制度由386项精简为166项,并完成70项制度的评审,总结形成了制度流程化、标准化、表单化的基本经验。推进了ERP项目的深入开展,基本实现了物流、信息流、资金流三流合一。推动了数字化工程向基于全三维的设计工艺制造一体化关键路径的迈进。进一步发挥了协同办公系统的作用。

注重优势培育 市场开拓创佳绩

2012年,公司不断强化顶层战略营销,先后与太重、巨力、寿阳段王、一机集团公司等10多家企业签订战略合作协议。推动完善了各子公司的商业模式,有效提升了民品市场开拓的灵活性和适应性。一年来,特钢产品在四大管道、中石化等重点市场实现了新的突破;煤机产品销售收入同比增长35%,高端支架与重型掘进机所占比例进一步提高;专机公司再次竞标成功天安门护栏工程,受到天安门管委会的高度评价;轧钢公司实现了北美和欧洲市场的突破,取得了中东和以色列新市场的初步进展;专汽公司与光大和华夏银行合作,成功实现8000万元的按揭专用车销售业务,为有效转变营销模式积累了经验、搭建了平台。

注重人才兴企 人才队伍建设焕生机

2012年,公司成功引进高层次人才5名,推动成立了特种材料院士工作站,对公司特钢和其他重点民品实现升级转型提供了人才支撑;建立了两座国家级技能大师工作室——“李文玉电工技术工作室”和“郑贵有车工技术工作室”,为专业技能人才培养提供了很好的平台;完成了集团公司组织的第二界创新大赛暨第六届职业技能竞赛,并取得了良好的成绩。

(责任编辑:Winnie)

  • 关键词:
  • 北重集团 创新 管理
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当前,中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司紧紧抓住创新和管理两条主线,不断深化改革,经济运行质量持续改善。公司通过管理创效益,创新促发展,推进瘦身健体、提质增效等各项工作,经济运行呈现“稳中有进、稳中向好”的发展态势。

搅拌车出口利比亚 北重集团产品打开国际新市场

www.d1cm.com2013/09/10 09:58来源:中国工业报

近日,内蒙古北方重工业集团有限公司的混凝土搅拌车首次出口利比亚,此举标志着公司专汽产品成功进入北非市场;无缝钢管产品顺利通过全球三大认证机构之一的TUV南德意志集团PED认证,取得进入欧盟市场的通行证。

今年以来,北重集团重点民品国际竞争力不断提升:上半年已成功签订出口蒙古国专用车合同2笔;出口缅甸4台专用车合同1笔;出口利比亚5台搅拌车合同1笔。

北重集团在打开国际新市场的同时,国内市场竞争力也不断提高。近日,北重集团与神华物资集团就物资采购、装备制造、物流贸易等领域签订战略合作协议。神华物资集团将在神华集团相关电厂、煤化工及石化项目建设中,优先推荐使用北重集团生产的厚壁无缝钢管,北重集团将为神华物资集团提供相关设备维修业务、备品备件供应及新设备采购。神华物资集团还将在神华集团相关生产单位优先推荐北重集团研发的新产品。

此外,北重集团还与江苏电力装备公司签订战略合作协议,双方将开展技术交流和合作,促进管道产品的技术进步;合作促进大机组四大管道材料的国产化;合作推进北重集团生产的管材在核电领域的应用;合作进行偏心管在弯管上应用的研究和试验,共同推进该项新型小R弯管技术在火电厂和核电站的应用。

(责任编辑:Eason)

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  • 北重集团 混凝土搅拌车 国际市场
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平衡试验装置一直是特种机械厂的主打民品。2006年,工厂与南京理工大学强强联合,发挥各自的设计、制造优势,成功跻身平衡试验装置领域。多年来,工厂先后为兵器工业集团哈尔滨建成集团、北京航天长征飞行器研究所、南京理工大学等单位生产制造了多口径系列产品,赢得了用户的一致认可和高度评价,实现了工厂在平衡试验装置领域的突破发展。

改变经营方式提供高附加值产品

2012年,特种机械厂营销人员在跑市场的过程了解到西安某科研单位有平衡试验装置的项目需求,且该项目是国家的重点科研项目。得知此消息后,工厂上下高度重视,在项目论证初期,营销人员就积极联合南京理工大学相关人员到用户单位进行走访,及时了解了用户的需求情况,结合特种机械厂设备加工能力、北重集团材料冶炼锻造能力进行了详细的方案设计,并与用户单位相关部门进行了多次交流,制定了多套备选方案提交给用户,得到了用户单位相关部门的赞赏。

走进特钢事业部103车间,所有设备都在快速运转。

经过两年来的密切关注,项目于今年2月在西安正式招标。在项目招标会上,凭借前期的工作基础和南京理工大学的设计优势以及平衡试验装置领域的雄厚实力,特种机械厂力压群雄,一举夺标,拿下了今年民品市场开拓的“第一大单”。 来源:兵工集团网站

北重集团特钢事业部副总经理佟传刚告诉记者:“我们现在的订单基本都是国内五大电力集团的项目,在手订单非常多。”

特种钢及延伸产品是北重集团的三大核心业务之一,特钢事业部结合自身优势,紧跟市场需求,产品逐步向“高、精、特、优”发展。截止到7月底,特钢事业部完成生产任务近4.07亿元,完成全年指标的56%,比去年同期多完成1.2亿元。

针对目前的生产任务,佟传刚说道:“我们继续在承揽结构上向高附加值、高端无缝钢管和一些高端模具钢上努力。目前的在手任务,包括军品和民品加在一起,已经基本满足了我们后几个月的承揽需求。”

特钢事业部实行项目经理专人负责制,按照大客户产品类别和客户综合实力,对营销公司人员进行区域划分和职责定位,每家大客户都指定专人进行负责,密切关注战略客户项目申报审批情况,时时跟踪战略客户项目建设进度,侧重全面优化和提高战略客户的产品和服务,从合同履约、技术改进、新产品试制方面综合提高客户满意度,保持与大客户的紧密衔接,积极寻找新产品、新项目的合作空间。

转变营销模式推进产品研发

近年来,国内矿用车市场需求减少,北方股份公司重点开拓国外市场,市场份额逐步扩大。

北方股份采取高层营销策略,倾听客户心声,听取用户对产品使用的意见建议,介绍公司发展形势以及产品改进、质量管控等措施,解决客户难题,得到了客户信任。对于大客户的营销方案,北方股份实现了由单一卖车向提供系统解决方案转变,形成长期密切的合作关系,并针对客户的具体情况进行个性化定制,充分满足客户需求,提升客户满意度。

北方股份不断开发科技领先产品,吸引一流的客户长期合作。近年来加快智能化矿车、无人驾驶矿车、混合动力矿车等的研发和应用进度,引领矿车行业的发展方向,展示出公司强大的技术实力。

2016年上半年,华能和神华集团采购额为5813万元,中国兵器工业集团北京北方车辆集团有限公司采购额达4612万元,两者占总销售额的25%,其他重点大客户采购额2.87亿元,占总销售额的67%。公司大客户营销战略模式取得了显著成效。

北方股份利用技术优势推进了无人驾驶NTE120AT矿车、国内最大载重NTE400矿车、混合动力NTH35矿车等新产品的研发,目前各项研发工作稳步推进。今年1~7月份,签订矿车合同总额3.7亿元,同比增长151%。

创新管理模式推动精益生产

多年来,北方安防公司利用军工技术开发生产制造的特种高端安全护栏产品,以其外形美观、强度高、防冲撞性能好等特点深受用户青睐。生产的高端护栏产品先后应用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要场所。

今年,北方安防公司的生产任务主要包括防务产品和民品生产两大项。其中民品生产主要是以护栏的制造为主,公司生产科按照生产计划,结合安防公司生产实际,对高端护栏生产加工设置任务节点,并落实到班组、个人和机台。公司还通过生产线的优化、精益生产的大力推动,助推生产任务持续有序推进。

北方安防公司生产科部长助理卢志明介绍说:“这几年从精益生产的引入到高效落地,给生产带来了翻天覆地的变化,实现了流程明朗、节点清晰、节拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中,在持续推进精益生产的过程中,公司结合自身实际情况,邀请专家到生产现场指导生产,提升了整体的基础管理水平和全员的重视程度,为我们完成全年任务打下了基础。”

调整销售策略实现减亏盈利

近年来,由于受到经济下行压力的影响,北重集团专汽公司的搅拌车、市政环卫车辆市场持续低迷,订单合同由2012年的一亿多降到2016年的4000万元。从去年开始,新组建的领导班子及时调整销售策略,运用精益营销理念,实行准确营销,紧跟市场需求,对确定的战略性区域市场进行“精耕细作”,鼓励销售人员主动出击,为客户量身定制方案,目前专汽公司的整体经营形势得到好转。

专汽公司副总经理戴培青介绍道:“之所以有这样的成绩,一个是与包头市政府启动的包头市环卫设施二期改造项目有关,今年直接承接了1.6亿的订单;第二个与地铁开工和综合管廊建设基础设施施工有关,包括我们的搅拌车业务,也新增了近2000万的订单;还包括“一带一路”政策对我们的影响,哈萨克斯坦也有36台搅拌车的订单,这就将近1000万。”

目前,公司重点意向合同还有近3000万元,销售人员全部在外跑市场,年底有望超额完成销售收入,同比实现大幅度减亏并争取赢利。

“瘦身健体、提质增效”取得实效。截至7月底,北重集团累计实现主营业务收入26.7亿元,同比增长61.2%。

2017年,北重集团核心民品业务稳中有进,与去年同期比乃至与过去的几年相比,市场订单有了一定进步,民品承揽的合同也有了新跨越。从整个经营结果看,截至目前,公司无论收入还是利润,比去年同期都有大的提升,民品整体经营状况较上年同期有明显改善。 来源:兵工集团网站

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